Account Executive (OEM Sales)

TL;DR

Account Executive (OEM Sales): 収益成長を推進するため、成長企業における技術組み込みを戦略的に提案し、成立させることに焦点を当てます。フォーカスは、複雑な販売サイクルを把握し、セキュリティエンジンが主要メーカーやサービスプロバイダーのコア製品やサービスに統合されるよう確実にすることです。

ロケーション: Japan, Tokyo

会社

hirify.globalは、サイバーセキュリティの未来を再定義するグローバル企業であり、50,000以上の企業および政府顧客に包括的でオープンなネイティブサイバーセキュリティプラットフォームを提供しています。

何をしますか

• ターゲットOEMアカウントとの強固な関係を構築・維持し、アップセル機会を特定して継続的な成長を確実にします。
• 新規のターゲットアカウントを積極的に特定し開拓し、「デザイン・イン」の成功を確保します。
• hirify.globalの技術をパートナーの製品ロードマップと整合させることで、「デザイン・イン」プロセスを主導します。
• 初期の見込み客開拓から最終契約の実行まで、セールスパイプライン全体を担当します。
• ライセンス料、ロイヤリティ、数量コミットメントに焦点を当てた交渉を推進し、年間販売目標を達成・最大化します。
• 戦略的なパートナーと協力し、円滑な契約実行、ロイヤリティ報告、履行プロセスを確実にします。

要件

• 製造業またはOEM分野におけるB2Bセールスで、ソフトウェア、ハードウェアソリューション問わず、実証された経験があること。
• 日本の主要メーカーまたはサービスプロバイダーの開発（R&D）部門または製品企画部門と関わる直接的な販売経験があること。
• 顧客間の複雑な交渉を主導し、技術的な関係者と調達/役員レベルのリーダーシップの両方からコミットメントを確保する能力。
• 市場のトレンド、競合他社の活動、および業界の動向を監視し、販売戦術をキャッチアップすること。
• 英語は基本的なレベルで可。ただし、グローバルな環境で学び、コミュニケーションをとる強い意欲があることを条件とします。

文化と利点

• 互いのユニークな経験、スキル、能力を尊重するチームによって最高のソリューションが開発されると信じています。
• 従業員全員が自分らしく毎日仕事に取り組めるダイナミックな職場環境を提供しています。
• 退職金制度。
• 医療、歯科、視力保険。
• 有給休暇、有給育児休暇。
• 地域社会活動への支援。