Business Development Manager (FinTech)

Локация: Таиланд, город Пхукет; работа на месте работодателя или удалённо.

Зарплата: 80 000–250 000 RUB на руки в месяц; фиксированный оклад — 80 000 RUB плюс KPI в процентах от оборота закреплённых партнёров.

Компания

ARBI — международная FinTech-экосистема с продуктами ARBI Exchange, ARBI Pay и другими финансовыми сервисами для бизнеса и частных клиентов в Юго-Восточной Азии.

Что делать

• Управлять портфелем крупных B2B-партнёров ARBI Exchange и выстраивать долгосрочные отношения с собственниками бизнеса и лицами, принимающими решения.
• Проводить регулярные встречи, обсуждать планы и объёмы операций, формировать индивидуальные планы развития стратегических партнёров.
• Увеличивать транзакционные объёмы, доходность и коммерческую активность действующих партнёров.
• Выявлять возможности cross-sell и upsell финансовых продуктов с учётом специфики бизнеса партнёров.
• Анализировать активность, обороты, рост, маржинальность и риски оттока, предлагая решения для удержания партнёров.
• Вести данные по партнёрам и сделкам в CRM, готовить отчётность и прогнозы роста, взаимодействуя с внутренними командами.

Требования

• От 2 лет опыта в Business Development, B2B Account Management, Key Account Management или Partner Management.
• Опыт развития существующего портфеля B2B-клиентов или стратегических партнёров с подтверждёнными результатами роста оборотов, выручки или коммерческой активности.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с собственниками бизнеса и лицами, принимающими решения; сильные навыки переговоров и развития партнёрств.
• Опыт проведения бизнес-ревью и формирования индивидуальных планов развития клиентов.
• Умение работать с коммерческими метриками, анализировать динамику оборотов и выявлять риски оттока.
• Навыки cross-sell, upsell и развития существующей клиентской базы.
• Самостоятельность, проактивность и ориентация на измеримый коммерческий результат.
• Опыт работы с CRM и инструментами отчётности.
• Свободное владение русским языком.

Хорошо, если есть

• Опыт работы в FinTech, Payments, Crypto, PSP или финансовых сервисах.
• Понимание обменных операций, международных платежей и B2B-финансовых продуктов.
• Опыт работы с крупными транзакционными клиентами.
• Знание рынка Таиланда и Юго-Восточной Азии.
• Английский язык на уровне деловых переговоров.

Культура и преимущества

• Работа в международной FinTech-экосистеме и развитие B2B-направления ARBI Exchange на рынке Таиланда.
• Готовый портфель действующих B2B-партнёров.
• Прямое влияние на коммерческие результаты и собственный доход через прозрачную KPI-мотивацию.
• Прямое взаимодействие с руководством и продуктовыми командами.
• Возможности профессионального и карьерного роста вместе с масштабированием бизнеса.

Процесс найма

• Результат оценивается по росту оборотов и выручки портфеля, удержанию партнёров, регулярности коммуникаций, cross-sell, upsell и выполнению индивидуальных планов развития.