Senior Business Development Representative (B2B SaaS)

Локація: Remote

Компанія

hirify.global AI створює Marketing Intelligence Platform для повного циклу performance-маркетингу — create, launch, scale — і розвиває B2B-рішення для великих маркетингових команд та enterprise-клієнтів.

Що робити

• Проводити глибоке pre-call research компаній, індустрій, LinkedIn-профілів і маркетингового контексту та формувати гіпотезу цінності.
• Проводити короткі кваліфікаційні discovery-дзвінки, досліджуючи current setup, pain points, marketing workflows, urgency і потенційний бізнес-вплив.
• Комунікувати з CMO, Head of Growth та іншими decision-makers, опрацьовувати заперечення й аргументувати наступний крок.
• Кваліфікувати ліди, перетворювати первинний інтерес на якісні sales opportunities і передавати їх Account Executive.
• Фіксувати в CRM бізнес-потреби, pain points, decision-making process, urgency та потенціал угоди.
• Використовувати AI-інструменти для оптимізації досліджень і рутини та поглиблювати розуміння ICP hirify.global.

Вимоги

• 3–5+ років досвіду у Business Development, BDR/SDR, B2B Sales або суміжних ролях; досвід у B2B SaaS буде перевагою.
• Розуміння повного B2B sales funnel і здатність відрізняти первинний інтерес від кваліфікованої бізнес-можливості.
• Англійська — Advanced / Fluent для роботи з клієнтами зі США та Європи.
• Сильні навички consultative selling і discovery: ведення діалогу, формування гіпотез, відкриті запитання та виявлення бізнес-потреб.
• Впевнена комунікація з C-level і decision-makers, зокрема CMO та Head of Growth.
• Уміння працювати із запереченнями, аргументувати цінність продукту та створювати зацікавленість у наступному кроці.
• Аналітичне мислення, проактивність, системність і орієнтація на бізнес-результат, а не лише активності.

Культура і переваги

• Повна зайнятість у remote-форматі.
• Прозора система мотивації з бонусом, прив’язаним до KPI та кількості AE-Accepted Opportunities.
• Участь у побудові B2B Sales напряму з нуля та вплив на процеси й підходи до кваліфікації лідів.
• Робота з міжнародним ринком, бізнесами США та Європи й маркетинговими командами різного масштабу.
• Можливості професійного та кар’єрного розвитку в міру масштабування B2B-команди.

Процес найму

• Intro Call → Hiring Team Interview → Test Task → Final Interview → Reference Check → Offer.
• Для подання заявки потрібно надіслати резюме.