Distributor Sales Manager (Data Infrastructure)

Lokal: Wien, Österreich; hybrides Arbeitsmodell mit regelmäßigen Erwartungen an die Anwesenheit im Büro oder persönliche Zusammenarbeit. Regelmäßige Reisen innerhalb der Region sind erforderlich.

Unternehmen

hirify.global entwickelt intelligente Dateninfrastrukturlösungen mit Unified Storage, integrierten Datendiensten und Cloud-Angeboten für traditionelle Workloads und Enterprise-KI.

Was zu tun ist

• Business-Pläne mit Distributoren entwickeln und gemeinsame Wachstumsinitiativen umsetzen.
• Das Distributor-Managed-Partner-Ökosystem weiterentwickeln sowie neue und bestehende Commercial-Kunden gewinnen, aktivieren und entwickeln.
• Gemeinsam mit Distributoren und Partnern Markt- und Geschäftschancen identifizieren und eine nachhaltige Sales-Pipeline aufbauen.
• Demand-Generation-Aktivitäten zur Gewinnung von Neugeschäft und Neukunden entwickeln und steuern.
• Mit regionalen hirify.global-Sales-Teams an gemeinsamen Co-Selling-Aktivitäten arbeiten.
• Regelmäßige Business Reviews und Forecasts mit Distributoren durchführen und die Umsetzung gemeinsamer Business-Pläne sicherstellen.

Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Sales-, Channel- oder Partnergeschäft, idealerweise im Data-Center- oder Infrastrukturumfeld.
• Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden und der Entwicklung zusätzlichen Umsatzes.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Distributoren und/oder Channel-Partnern.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und aktiv voranzutreiben.
• Fähigkeit, langfristige und vertrauensvolle Partnerbeziehungen aufzubauen und gleichzeitig Pipeline, Wachstum und Ergebnisse zu fokussieren.
• Verständnis für die geschäftlichen Herausforderungen von Kunden und Partnern sowie die Fähigkeit, den Mehrwert von Lösungen überzeugend zu vermitteln.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der Region.

Kultur und Vorteile

• Hybrides Arbeitsumfeld mit Büro- und persönlichen Zusammenarbeitselementen.
• Flexibilität zur Vereinbarkeit von beruflichen und persönlichen Zielen.
• Kultur, die Initiative, Wirkung, Eigenverantwortung, Vielfalt und innovative Ideen unterstützt.
• Zusammenarbeit in Teams, die Dateninfrastruktur und Cloud-Technologien weiterentwickeln.