Senior SDR (B2B SaaS)

Локація: Remote

Компанія

Продуктова компанія розвиває Marketing Intelligence Platform на базі AI для повного циклу performance-маркетингу — від створення й запуску до масштабування — та створює B2B-рішення для великих маркетингових команд і enterprise-клієнтів.

Що робити

• Досліджувати компанію, її індустрію, LinkedIn і маркетинговий контекст перед кожним контактом.
• Формувати гіпотезу цінності та проводити короткі кваліфікаційні discovery-дзвінки тривалістю 3–10 хвилин.
• Виявляти поточний маркетинговий стек, pain points, workflow, urgency і потенційний бізнес-вплив.
• Комунікувати з CMO, Head of Growth та іншими decision-makers.
• Опрацьовувати заперечення, продавати цінність наступного кроку та передавати AE кваліфіковані opportunities.
• Вести CRM, фіксувати контекст ліда та використовувати AI-інструменти для оптимізації рутини.

Требования

• 3–5 років досвіду в SDR, BDR, Sales або суміжній B2B sales-ролі.
• Досвід у B2B SaaS буде перевагою.
• Англійська мова на рівні Advanced / Fluent для роботи з клієнтами зі США та Європи.
• Навички консультативного продажу, побудови гіпотез і проведення discovery-діалогів із відкритими запитаннями.
• Впевнена комунікація з C-level і decision-makers, системність та орієнтація на результат.
• Розуміння різниці між первинним інтересом і Qualified Opportunity, готовою до прийняття Account Executive.

Культура и преимущества

• Повністю віддалений формат роботи.
• Прозора система мотивації, прив’язана до KPI та кількості AE-Accepted Opportunities.
• Можливість долучитися до формування B2B Sales департаменту та його процесів.
• Перспектива кар’єрного зростання разом із масштабуванням команди.

Процесс найма

• Intro Call, інтерв’ю з Hiring Team, тестове завдання та фінальне інтерв’ю.
• Reference Check і Offer.