Plus
Включить Plus
Назад
Company hidden
5 дней назад

Founding Sales Lead (AI)

180 000$
Формат работы
remote (Global)
Тип работы
fulltime
Грейд
lead
Вакансия из списка Hirify.GlobalВакансия из Hirify Global, списка международных tech-компаний
Для мэтча и отклика нужен Plus

Мэтч & Сопровод

Для мэтча с этой вакансией нужен Plus

Описание вакансии

Текст:
/
TL;DR
Founding Sales Lead (AI): построение коммерческой функции и AI-first GTM-модели для AI-native платформы управления компаниями с акцентом на enterprise-продажи, Product-Market Fit и автоматизацию. Focus on самостоятельном закрытии первых клиентов, проектировании sales stack с нуля, проверке гипотез и создании масштабируемых процессов.

Локация: полностью удаленный формат работы.

Компенсация: OTE до $180 000 в год, фиксированная часть и бонус в соотношении 50/50; 0,5% equity.

О компании

Ранний AI-стартап, создающий AI-native платформу для управления компаниями, сохранения контекста, синхронизации команд и ускорения принятия решений.

Что делать

  • Проверять Product-Market Fit через регулярное общение с рынком и потенциальными клиентами.
  • Самостоятельно закрывать первых enterprise-клиентов со сложными B2B SaaS-решениями.
  • Формировать messaging, позиционирование и GTM-стратегию AI-продукта.
  • Проектировать AI-first sales stack: выбирать CRM, AI-инструменты, аналитику и автоматизацию.
  • Создавать процессы управления pipeline, которые смогут масштабироваться вместе с будущей командой.
  • Работать напрямую с фаундерами над построением коммерческой функции с нуля.

Требования

  • Опыт продаж сложных B2B SaaS-решений enterprise-клиентам в США или Европе.
  • Опыт работы со сделками ACV от $50 000.
  • Опыт общения и продаж CEO, фаундерам, COO и другим бизнес-руководителям.
  • Практический опыт внедрения AI в продажи и понимание влияния автоматизации на коммерческие процессы.
  • Способность самостоятельно проектировать sales-системы и GTM-модели с нуля.
  • Готовность работать в условиях, где результат первых 1–2 кварталов оценивается по качеству встреч, скорости проверки гипотез, развитию pipeline и эффективности процессов, а не только по выручке.

Хорошо, если есть

  • Опыт построения коммерческой функции на ранней стадии стартапа.
  • Опыт последующего найма команды и масштабирования продаж.

Культура и преимущества

  • Возможность с нуля определить GTM-стратегию и правила работы sales-направления.
  • Прямое влияние на развитие AI-продукта и всей коммерческой функции.
  • Полностью удаленный формат работы.
  • OTE до $180 000 с соотношением фиксированной части и бонуса 50/50.
  • 0,5% equity.

Процесс найма

  • Подробностями о предыдущем бизнесе фаундеров и новом продукте делятся на следующих этапах.
  • Для отклика необходимо отправить CV в Telegram.

Будьте осторожны: если работодатель просит войти в их систему, используя iCloud/Google, прислать код/пароль, запустить код/ПО, не делайте этого - это мошенники. Обязательно жмите "Пожаловаться" или пишите в поддержку. Подробнее в гайде →

Категории

Sales вакансииAI вакансии