Chief Commercial Officer (AI)

TL;DR

Chief Commercial Officer (AI): Построение коммерческой функции и системы GTM для B2B-платформы по управлению LLM-моделями с акцентом на масштабирование продаж и развитие партнёрской сети. Фокус на создании повторяемого процесса привлечения enterprise-клиентов, упаковке продукта и формировании стратегии выхода на российский и международный рынки.

Компания

SpaceAI — B2B-платформа для безопасного запуска и управления LLM-моделями и AI-агентами в корпоративной инфраструктуре.

Что делать

• Разработать и реализовать GTM-стратегию для вывода продукта на российский и международный рынки.
• Построить отдел B2B/Enterprise-продаж с нуля, включая воронку, CRM-процессы и систему отчётности.
• Сформировать позиционирование и ценностные предложения для CISO, CTO и CIO.
• Запустить маркетинговые каналы лидогенерации (ABM, outbound, PR, мероприятия).
• Развивать партнёрскую сеть с системными интеграторами и ИБ-вендорами.
• Лично участвовать в ключевых переговорах, пилотах и стратегических сделках.

Требования

• Опыт работы на руководящих позициях (CEO, CPO, Commercial Director) от 5 лет.
• Опыт вывода на рынок сложных B2B IT-, инфраструктурных или ИБ-продуктов.
• Практический опыт построения коммерческой функции и GTM-процессов с нуля.
• Понимание enterprise-продаж, длинных циклов сделок и работы с несколькими ЛПР.
• Системное мышление и управление через метрики (pipeline, win rate, sales cycle).
• Английский язык уровня C1+ будет преимуществом.

Культура и преимущества

• Ключевая роль в создании нового рынка безопасной корпоративной AI-инфраструктуры.
• Прямое влияние на продукт и стратегию компании при работе с CEO и CTO.
• Возможность формирования собственной команды с нуля.
• Доля в проекте (equity) и опционная программа для ключевого руководителя.
• Гибкий формат работы: удалённо или гибридно.