Аккаунт-менеджер / Менеджер по работе с клиентами (B2G)

Локация: Москва, гибридный формат — работа в офисе 1 раз в неделю

Компания

Diasoft развивает ИТ-решения и работает с государственными заказчиками и компаниями с государственным участием.

Что делать

• Развивать портфель клиентов в сегменте B2G: федеральные и региональные органы власти, госкорпорации и бюджетные учреждения.
• Вести полный цикл сделки — от поиска и квалификации лидов до подписания контракта и постпродажного сопровождения.
• Участвовать в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ, готовить заявки, коммерческие предложения и защищать ценовые и технические решения.
• Взаимодействовать с руководителями профильных департаментов, тендерными комитетами и юридическими службами заказчиков.
• Анализировать конкурентную среду и государственные закупки, координировать внутренние команды и вести прогнозы по воронке продаж.

Требования

• От 3 лет опыта в B2B-продажах, желательно с государственными заказчиками или крупными корпорациями.
• Понимание законодательства о госзакупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ, умение читать тендерную документацию и выявлять риски.
• Опыт ведения длительных переговоров с циклом сделки 6–12 месяцев и работы с лицами, принимающими решения, на высоком уровне.
• Навыки подготовки коммерческих предложений, технических заданий и обоснований цен.
• Опыт участия в электронных аукционах и конкурсах, знание ЭТП, ЭЦП и процедур снижения.
• Системное мышление, стрессоустойчивость и ориентация на результат.

Культура и преимущества

• Полная занятость по графику 5/2 в гибридном формате.
• Офисная работа один раз в неделю и гибкое начало рабочего дня.
• Оформление по ТК РФ и бессрочный трудовой договор.
• Возможность развиваться в системной работе с госсектором и реализовывать проекты федерального уровня.