Менеджер по работе с клиентами (B2B-продажи)

Локация: Екатеринбург; современный офис в Стерлитамаке. Формат работы: на месте работодателя, удалённо или гибридно. Предусмотрены командировки на объекты и заводы по России сроком до 5 дней.

Зарплата: 75 000–200 000 ₽ на руки в месяц; оклад 75 000–150 000 ₽ по итогам собеседования плюс процент от продаж. Ожидаемый совокупный доход — от 200 000 ₽.

Компания

Производитель и поставщик систем огнезащиты и антикоррозионных покрытий для промышленных и инфраструктурных объектов, работающий в B2B с заводами металлоконструкций, подрядчиками, генпроектировщиками и заказчиками крупных строек.

Что делать

• Развивать продажи в закреплённом направлении: проектные продажи на крупные объекты или продажи заводам с серийным производством.
• Вести полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора и контроля отгрузок.
• Выходить на главных инженеров, технических директоров, руководителей ПТО, специалистов по снабжению, генподрядчиков и проектировщиков.
• Участвовать в тендерах и проектных продажах, готовить ТКП, участвовать в совещаниях и защищать технические решения.
• Выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками, подрядчиками и проектными институтами.
• Посещать объекты и заводы в рамках командировок по России.

Требования

• Опыт в B2B-продажах от 2 лет в оборудовании, материалах или услугах для промышленности и строительства.
• Технический склад ума и готовность разбираться в сложном продукте и нормативах.
• Готовность к активной работе: звонкам, встречам, командировкам и тендерам.
• Умение работать с первыми лицами и вести длинные сделки.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж антикоррозионных покрытий, огнезащитных составов или промышленных красок.
• Опыт в смежных сферах: металлоконструкции, сварочное оборудование, промышленное оборудование, изоляция, бетон или химия для строительства.
• Готовые выходы на заводы, заказчиков, строителей и проектировщиков.
• Опыт проектных продаж для инфраструктурных объектов: мостов, ГОКов, НПЗ или энергетики.

Культура и преимущества

• Обучение продукту, технологиям, нормативам, проектным спецификациям и тендерам; предусмотрено наставничество.
• Доход зависит от результатов продаж; сильные менеджеры могут зарабатывать значительно выше заявленного совокупного дохода.
• Оформление по ТК РФ.
• Полная компенсация командировочных расходов.
• Работа с крупными промышленными и инфраструктурными объектами и известными заказчиками.
• Кандидатов из смежных отраслей готовы обучить специфике огнезащиты и антикоррозионной защиты.