Менеджер по развитию партнёрского канала / Channel Manager (AI)

Локация: гибридный формат, Москва, Россия

Компания

Nextera — отдельная продуктовая компания, развивающая платформу для работы команд ИИ-агентов при участии и инвестиционной поддержке ГК «КОРУС Консалтинг». Платформа автоматизирует разработку и развитие корпоративных ИТ-систем: от проработки требований до выпуска программного продукта под контролем человека.

Что делать

• Формировать стратегию развития партнёрского канала, определять целевые сегменты и выбирать перспективных партнёров.
• Привлекать системных интеграторов, ИТ-консалтинговые компании, компании заказной разработки, вендоров и дистрибьюторов.
• Проводить переговоры с руководителями компаний, коммерческими директорами, CTO и руководителями разработки, заключать партнёрские соглашения.
• Выстраивать процессы подключения, обучения, регистрации и защиты сделок, совместного планирования и контроля результатов.
• Организовывать обучение и сертификацию инженеров партнёров, готовить презентации, кейсы, демосценарии, расчёты экономического эффекта и коммерческие предложения.
• Запускать совместные пилоты, доводить проекты до оплаченных контрактов, вести воронку в CRM, прогнозировать продажи и отвечать за рост выручки через канал.

Требования

• От трёх лет опыта в развитии партнёрского канала или альянсов у B2B-вендора программного обеспечения либо дистрибьютора программных решений; особенно ценен опыт в крупных компаниях.
• Опыт самостоятельного запуска нового партнёрского направления или существенного развития существующего — от выбора модели и привлечения партнёров до первых сделок и роста выручки.
• Личные рабочие контакты среди крупных российских интеграторов, ИТ-консалтинговых компаний и компаний заказной разработки, понимание лиц, принимающих решения о сотрудничестве.
• Подтверждённые коммерческие результаты: количество привлечённых и активированных партнёров, реализованные проекты и выручка через канал.
• Понимание механики партнёрских программ: маржа, скидки, регистрация и защита сделок, обучение, сертификация и маркетинговая поддержка.
• Опыт сложных переговоров и совместных продаж корпоративным заказчикам.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с платформами разработки, DevOps-инструментами, СУБД, инфраструктурным ПО или корпоративными SaaS-продуктами.
• Опыт вывода нового программного продукта на рынок.
• Знание особенностей поставки on-premise-решений и проектов импортозамещения.
• Понимание практических сценариев применения ИИ в разработке ПО.

Культура и преимущества

• Трудоустройство по ТК РФ.
• Гибридный формат работы в Москве.
• Белая зарплата и прозрачные KPI.
• Возможность развивать новое партнёрское направление и участвовать в создании продуктов на базе ИИ.