Менеджер по продвижению ИТ-решений (BDM) AI (GenAI Solutions)

Локация: Москва, Волочаевская улица, 5к1. Формат: на месте работодателя или гибрид.

Занятость: полная. Требуемый опыт: 3–6 лет.

Компания

КРОК развивает ИТ-решения и направление генеративного ИИ для крупного и enterprise-бизнеса РФ.

Что делать

• Продвигать портфель GenAI-решений внутри департамента продаж и на рынке.
• Проводить discovery-встречи с клиентами, готовить demo, PoC, сценарии пилотов и презентации.
• Готовить коммерческие предложения и помогать собирать материалы для RFP/RFI.
• Расширять портфель новыми предложениями и вендорами, поддерживать sales kit, battle cards, FAQ и demo scripts.
• Квалифицировать сделки совместно с Sales и участвовать в маркетинговых активностях и развитии экспертного позиционирования.

Требования

• 3–6 лет опыта в B2B enterprise: продажи, business development, развитие решений или продуктов.
• Понимание логики принятия решений на уровне директоров и C-level.
• Умение формулировать бизнес-ценность, а не только перечислять функции продукта.
• Опыт переговоров и проведения встреч с заказчиками разного уровня.
• Базовое понимание современных ИТ-архитектур и корпоративных процессов.
• Практический опыт использования GenAI-инструментов и понимание их ограничений; глубокая техническая экспертиза не требуется.
• Высшее образование.

Хорошо, если есть

• Техническое или экономическое высшее образование.

Культура и преимущества

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить карьерный трек.
• Зарплата в соответствии с опытом и навыками, прозрачная система мотивации.
• Работа в аккредитованной ИТ-компании, курсы и тренинги корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании.
• Возможность выступать на митапах и конференциях, писать в техноблоги и участвовать в образовательных программах.
• Расширенный ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, спортивные программы и корпоративные активности.
• Комфортный офис, компенсация питания, парковка и корпоративный транспорт от метро.

Процесс найма

• В течение первого месяца необходимо изучить портфель решений, сформировать рыночные офферы и ценности для разных клиентских ролей, а также выстроить отношения с аккаунтами.
• В течение двух месяцев сформировать воронку продаж из 10 Enterprise-клиентов.
• В течение трех месяцев выйти на первые подписания договоров на пилотные внедрения.