Менеджер по развитию бизнеса (SaaS)

Локация: Москва, офисный формат работы

Компания

VK Tech развивает сервисы продуктивности, объединяющие корпоративную почту, мессенджер, видеоконференции, хранилище и встроенный редактор документов «Р7-Офис».

Что делать

• Самостоятельно формировать воронку клиентов SME через холодные звонки, письма, базы, отраслевые мероприятия и входящие обращения.
• Проводить первые встречи, демонстрации и диагностику потребностей, выходить на ЛПР и доводить сделки до подписания договоров.
• Вести сделки в CRM, фиксировать активность и этапы, прогнозировать воронку и работать с возражениями.
• Передавать подписанных клиентов команде CSM и взаимодействовать с внутренними службами.
• Развивать экспертизу в VK WorkSpace и смежных инфраструктурных решениях для общения с ИТ-службами и бизнесом.

Требования

• От 3 лет опыта в B2B-продажах с разными источниками лидов, включая холодные продажи.
• Опыт продаж бизнес-приложений и комплексных проектов по информатизации.
• Понимание российского рынка коммуникационных сервисов и инфраструктурных решений, включая SaaS.
• Умение вести переговоры, работать с CRM-системами и анализировать данные.
• Навыки ведения клиентской базы в CRM, работы с Excel, отслеживания результатов и корректировки стратегии.
• Настойчивость, проактивность, энергичность и высокий уровень самостоятельности.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж SaaS-решений.

Культура и преимущества

• Полный рабочий день.
• Офисный формат работы.
• Уровень позиции — middle.