Менеджер по развитию продаж (SDR) (B2B IT)

Локация: гибридный формат с офисом в Санкт-Петербурге.

Компания

КОРУС Консалтинг развивает сложные IT-проекты и консалтинговые решения для крупных российских компаний, включая решения для логистики.

Что делать

• Искать потенциальных корпоративных клиентов, анализировать рынок, компании, отрасли и точки входа.
• Проводить первые касания: звонки, письма, outreach и первичные встречи с представителями крупных компаний.
• Выяснять задачи и потребности клиентов, готовить презентации, предложения и другие материалы.
• Поддерживать менеджеров на разных этапах продаж, собирать информацию о клиентах и контролировать следующие шаги.
• Вести информацию в CRM и работать с воронкой продаж.
• Совместно с командой проверять коммерческие гипотезы, новые сегменты и подходы к клиентам.

Требования

• Опыт в продажах 1–3 года, желательно в B2B.
• Интерес к развитию в корпоративных продажах и business development.
• Грамотная устная и письменная речь, способность понятно формулировать мысли.
• Умение задавать вопросы, слушать и понимать потребности клиента.
• Проактивность, самостоятельный поиск информации и готовность двигать задачи вперёд.
• Ориентация на результат и спокойное отношение к отказам.
• Любопытство к тому, чем предложение полезно клиенту и что влияет на его решение.
• Умение работать с большим объёмом информации и структурировать её.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж IT-продуктов, консалтинга, сложных услуг или других B2B-решений.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами.
• Участие во встречах и переговорах с руководителями или топ-менеджерами крупных компаний.

Культура и преимущества

• Официальное оформление, ДМС, белая заработная плата и компенсации.
• Гибридный формат работы с офисом в Санкт-Петербурге.
• Возможность вырасти от стартовой позиции до самостоятельного менеджера по продажам или развитию бизнеса.
• Обучение корпоративным продажам на реальных сделках, поддержка инициативы и возможность проверять собственные гипотезы.
• Корпоративный университет, скидки на обучающие курсы, образовательные и спортивные мероприятия, социальные и эко-программы, demo-дни и тимбилдинги.