Менеджер по развитию продаж (SDR) (Логистика)

Локация: гибридный формат работы с офисом в Санкт-Петербурге

Компания

КОРУС Консалтинг развивает сложные IT-проекты и решения для крупных российских компаний, включая проекты в сфере логистики.

Что делать

• Искать потенциальных корпоративных клиентов, анализировать рынок, компании, отрасли и точки входа.
• Проводить первые касания через звонки, письма, outreach и другие каналы коммуникации.
• Проводить первичные встречи, выявлять задачи, текущую ситуацию и потребности клиентов.
• Поддерживать менеджеров на этапах продаж: собирать информацию, готовить встречи, презентации и коммерческие предложения.
• Вести информацию в CRM, контролировать договорённости и следующие шаги по воронке.
• Совместно с командой проверять коммерческие гипотезы, искать новые сегменты и подходы к клиентам.

Требования

• Опыт в продажах от 1 до 3 лет, желательно в B2B.
• Интерес к развитию в корпоративных продажах и business development.
• Грамотная устная и письменная речь, способность понятно формулировать мысли.
• Умение задавать вопросы, слушать клиента, выявлять потребность и структурировать большой объём информации.
• Проактивность, ориентация на результат и готовность самостоятельно продвигать задачи.
• Спокойное отношение к отказам и готовность продолжать поиск новых возможностей.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж IT-продуктов, консалтинга, сложных услуг или других B2B-решений.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами.
• Участие во встречах и переговорах с руководителями крупных компаний или топ-менеджерами.

Культура и преимущества

• Официальное оформление, ДМС, белая заработная плата и компенсации.
• Возможность вырасти до самостоятельного менеджера по продажам или развитию бизнеса.
• Работа с крупными российскими компаниями, сложными IT-проектами и нестандартными коммерческими задачами.
• Поддержка инициативы, возможность проверять собственные гипотезы и влиять на развитие продаж.
• Корпоративный университет, поддержка профессионального и личного развития, скидки на обучающие курсы.
• Образовательные и спортивные мероприятия, социальные и экологические программы, demo-дни, тимбилдинги и корпоративные мероприятия.