Менеджер по развитию ключевых клиентов (B2B)

Локация: Москва, Россия; гибридный формат работы, офис у метро «Парк культуры»

Компания

HF Labs развивает продукты для крупных компаний и помогает внедрять решения в области корпоративного программного обеспечения, Data, CRM, MDM и AI.

Что делать

• Развивать портфель действующих клиентов, находить точки роста и увеличивать выручку по портфелю на 30% в год.
• Выстраивать отношения с ключевыми руководителями и экспертами, понимать цели и приоритеты подразделений.
• Расширять присутствие HFLabs внутри компаний-заказчиков и выявлять новые бизнес-процессы.
• Формировать карты развития клиентов с учетом подразделений, руководителей, процессов, используемых продуктов и потенциала роста.
• Создавать и квалифицировать воронку расширения, тестировать новые бизнес-модели и форматы внедрения.
• Переводить задачи клиентов в проекты HFLabs совместно с продуктовой командой, пресейлом и внедрением, прогнозируя рост портфеля и отвечая за выручку.

Требования

• 6+ лет опыта в развитии крупных B2B-клиентов, корпоративных продажах или работе с ключевыми заказчиками.
• Опыт работы со сложными продуктами и внедрениями в крупных компаниях.
• Навык выстраивания отношений с руководителями, бизнес-экспертами и техническими специалистами внутри одной организации.
• Умение находить новые бизнес-возможности через развитие клиентских отношений.
• Умение разбираться в структуре компании клиента, влиянии подразделений и их задачах.
• Умение переводить потребности заказчика в конкретные проекты и коммерческие возможности.
• Системный подход к работе с клиентским портфелем и прогнозированию результата.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с банками, страховыми компаниями, телекомом или другими крупными организациями.
• Опыт в IT, Data, CRM, MDM или корпоративном программном обеспечении.

Культура и преимущества

• Гибридный формат и гибкое начало и окончание рабочего дня.
• Тихий просторный офис в центре Москвы, мощная техника для работы в офисе и дома.
• Конкурентная заработная плата, прозрачная бонусная система и влияние на выручку компании.
• ДМС с первого дня от «АльфаСтрахования».
• Доступ к AI-инструментам, внутреннее обучение, курсы и профильные конференции.
• Горизонтальная структура без лишней бюрократии и взаимодействие с командами продукта, пресейла и внедрения.