International B2B Sales / Business Development Manager (FinTech)

Локация: только для проживающих в Европе; предпочтительны Испания, Польша и другие европейские страны. Формат: удалённо, гибридно и с регулярными командировками по Европе. Проживающих в РФ просят не откликаться.

Заявленная зарплата: от 3000 EUR на руки в месяц. Фиксированная часть зависит от уровня: Middle — 2000–2500 EUR плюс KPI и бонусы; Senior — около 3000 EUR плюс KPI и бонусы; Head of Sales — ориентировочно от 3500 EUR плюс KPI и бонусы.

Компания

Развивается международный FinTech-проект для европейского рынка — финансовая платформа для операций crypto ↔ fiat, международных платежей, управления ликвидностью, инвестиционных инструментов и сопровождения крупных сделок.

Что делать

• Самостоятельно искать B2B-клиентов и партнёров, включая поиск ЛПР через LinkedIn, базы и открытые источники.
• Проводить холодные звонки, email- и LinkedIn-outreach, коммуникацию в мессенджерах и работать с входящими лидами.
• Вести переговоры и онлайн-встречи от первого контакта до результата.
• Развивать партнёрский канал и международные продажи.
• Участвовать в международных конференциях, нетворкинге и регулярных командировках по Европе.

Требования

• От 1 года до 3 лет опыта; обязателен опыт B2B-продаж и самостоятельного outbound.
• Умение находить и привлекать CEO, CFO, собственников и других лиц, принимающих решения.
• Опыт продажи сложных продуктов и самостоятельного поиска клиентов.
• Английский язык для свободных переговоров.
• Базовое понимание Crypto, USDT/USDC, SEPA, SWIFT и KYC/AML.
• Готовность к регулярным командировкам по Европе.
• Приоритетен опыт в FinTech, криптобиржах/OTC, платёжных системах, международных платежах, банках/FX, инвестиционных и брокерских компаниях, wealth management или private banking. Возможен сильный B2B-продажник из смежной финансовой сферы при понимании crypto/fiat и международных платежей.
• Стоп-факторы: опыт только со входящими лидами, только B2C и небольшие чеки, слабый английский, отсутствие самостоятельного поиска клиентов, отсутствие понимания финансовых или crypto-продуктов и неготовность к командировкам.

Хорошо, если есть

• Дополнительный европейский язык.
• Опыт работы с крупными чеками и собственная сеть контактов.
• Опыт работы с фондами, family offices и HNWI.
• Опыт международных продаж.

Культура и преимущества

• Возможность строить международные продажи и развивать растущий рынок FinTech / Crypto, а не только работать с готовым продуктом.
• Удалённый формат с возможностью гибридной работы и регулярных поездок по Европе.
• Перелёты, гостиницы и расходы на профильные международные конференции оплачивает компания.
• Карьерный рост до Senior, Team Lead или Head of Sales с расширением зоны ответственности, команды и дохода.
• Доход включает фиксированную часть, KPI и бонусы.