Enterprise Manager (B2B SaaS)

Локация: Екатеринбург; гибридный формат — 4 дня в офисе и 1 день удалённо.

Компания

Экосистема SaaS-решений для девелоперов, помогающая автоматизировать продажи и маркетинг, повышать конверсию, сокращать срок сделки и контролировать работу коммерческих команд.

Что делать

• Искать и привлекать крупных клиентов в сегменте девелопмента.
• Выходить на ЛПР, включая руководителей отделов продаж, коммерческих и генеральных директоров.
• Выявлять задачи клиентов и подбирать подходящие решения.
• Проводить переговоры и презентации продукта, готовить коммерческие предложения.
• Контролировать подписание договоров и оплату, вести CRM и поддерживать актуальность воронки.
• Подключать технических специалистов и продактов, участвовать в отраслевых мероприятиях и встречах с клиентами.

Требования

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет; предпочтительно от 5 лет.
• Опыт продаж крупному бизнесу и самостоятельного поиска возможностей для сделок.
• Навык выхода на ЛПР и топ-менеджмент.
• Опыт работы с длинными сделками.
• Навык проведения сильных презентаций.
• Уверенность, открытость и высокая энергия.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж в девелопменте или PropTech, банках либо автоматизации бизнеса.
• Опыт работы в IT и SaaS.
• Опыт тендерных продаж.
• Понимание CRM, digital-инструментов, маркетинга или автоматизации продаж.
• Контакты в девелоперской среде.

Культура и преимущества

• Работа в IT-компании с фокусом на девелопмент и продукт, которым уже пользуются крупные игроки рынка.
• Возможность продавать крупные решения и влиять на развитие Enterprise-направления.
• Бонусы без потолка и возможность участвовать в крупных сделках.
• График 5/2, корпоративная связь, ноутбук и обучение.
• Поддержка руководителя отдела продаж, маркетинга, проектного офиса и продуктовой команды.