Менеджер по продажам B2B (Консалтинг)

Локация: Воронеж; адрес работодателя — Москва, Мишина улица, 56. Доступны форматы: офис, удалённо или гибрид. Официальное трудоустройство по ТК РФ.

Зарплата: 90 000–180 000 ₽ в месяц до вычета налогов.

Компания

Первый Дом Консалтинга «ЧТО ДЕЛАТЬ КОНСАЛТ» 30 лет предоставляет комплексную правовую поддержку с помощью современных IT-решений.

Что делать

• Искать и привлекать новых корпоративных клиентов.
• Выявлять скрытые задачи клиентов без сформированной потребности и формировать интерес к решению.
• Выходить на ЛПР и ключевых пользователей в компаниях.
• Проводить переговоры, презентации и демонстрации решений.
• Отрабатывать возражения и доводить сделки до закрытия.
• Вести полный цикл сделки, отчётность по продажам и планирование работы.

Требования

• Опыт B2B-продаж от 2 лет.
• Уверенное владение техниками активных продаж, диагностикой потребностей и работой с возражениями.
• Знание SPIN-продаж на уровне автоматизма.
• Навыки выхода на ЛПР и построения долгосрочных отношений с клиентами.
• Стрессоустойчивость, выносливость к отказам, проактивность и ориентация на результат.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с программными продуктами: КонсультантПлюс, Гарант, Актион или сложным программным обеспечением.

Культура и преимущества

• График 5/2, рабочий день 8 часов.
• Прозрачная система мотивации.
• Комфортное рабочее место и поддержка коллег и руководства.
• Корпоративные мероприятия, бесплатное обучение и доступ к бизнес-литературе.
• Бесплатные юридические консультации.
• Возможности профессионального и карьерного роста.