Менеджер по продажам IT/Аккаунт-менеджер (собственная разработка ПО/заказчики enterprise)

Локация: Москва, Ленинский проспект, 45с1. Работа на месте работодателя; после испытательного срока гибридный формат — 3 дня в офисе и 2 дня из дома. Предусмотрены короткие командировки по России 1–2 раза в месяц на 1–2 дня.

Компания

«Сервис Плюс» — российская аккредитованная продуктовая IT-компания, более 30 лет разрабатывающая и поставляющая собственное программное обеспечение и торговое оборудование для крупных розничных сетей.

Что делать

• Развивать отношения с enterprise-клиентами и ключевыми заказчиками.
• Выстраивать коммуникацию с лицами, принимающими решения, и расширять сеть контактов внутри компаний-клиентов.
• Выявлять потребности, бизнес-задачи и возможности для сотрудничества.
• Проводить встречи, презентации, демонстрации и защиту решений.
• Участвовать в пресейле совместно с аналитиками и технической командой, готовить индивидуальные предложения и координировать внутренние команды.
• Вести сделки и коммуникацию полного цикла, поддерживая долгосрочные отношения с заказчиками.

Требования

• Опыт работы с enterprise B2B-клиентами от 3 лет.
• Опыт продаж программных решений.
• Понимание специфики длинных продаж: несколько лиц, принимающих решения, согласования и пресейл.
• Уверенное владение IT-тематикой на уровне общения с техническими специалистами.
• Умение погружаться в бизнес-задачи клиента и предлагать решения.
• Навыки переговоров и презентаций для топ-менеджмента.
• Самостоятельность, инициативность и ответственность.
• Умение выстраивать долгосрочные доверительные отношения с клиентами.

Культура и преимущества

• Стабильная аккредитованная IT-компания с минимальной бюрократией и свободой в принятии решений.
• Полностью официальная заработная плата: конкурентный оклад и прозрачная схема процентных выплат.
• График 5/2, гибкое начало рабочего дня и сокращённая на час пятница.
• Оформление по ТК с первого дня, оплачиваемые отпуск и больничные.
• Погружение в продукт при поддержке опытных наставников, мобильная связь, 4 дополнительных дня отдыха по болезни, корпоративные мероприятия и подарки детям.
• Расходы в командировках оплачиваются.

Процесс найма

• Короткий звонок с HR продолжительностью 15 минут.
• Онлайн-беседа с коммерческим директором продолжительностью 30 минут.
• Финальная встреча в офисе продолжительностью 30 минут.