IT Аккаунт-менеджер (собственная разработка ПО/заказчики enterprise)
Мэтч & Сопровод
Покажет вашу совместимость и напишет письмо
Описание вакансии
Локация: Москва, Ленинский проспект, 45с1. Работа на месте работодателя; после испытательного срока — гибридный формат: 3 дня в офисе и 2 дня из дома. Предусмотрены короткие командировки по России 1–2 раза в месяц на 1–2 дня.
Зарплата
Полностью официальная заработная плата: конкурентный оклад и прозрачная схема выплат процентов.
Компания
«Сервис Плюс» — российская аккредитованная продуктовая IT-компания, более 30 лет разрабатывающая и поставляющая собственное программное обеспечение и торговое оборудование для крупных розничных сетей России; штат — 400 человек.
Что делать
- Развивать отношения с enterprise-клиентами и ключевыми заказчиками.
- Выстраивать коммуникацию с лицами, принимающими решения, и расширять сеть контактов внутри компаний клиентов.
- Выявлять потребности, бизнес-задачи и новые возможности для сотрудничества.
- Проводить встречи, презентации, демонстрации и защиту решений.
- Участвовать в пресейле с аналитиками и технической командой, готовить индивидуальные предложения и координировать внутренние команды.
- Вести сделки и коммуникацию полного цикла, поддерживая долгосрочные отношения с заказчиками.
Требования
- Опыт работы с enterprise B2B-клиентами от 3 лет.
- Опыт продаж программных решений.
- Понимание специфики длинных продаж: несколько лиц, принимающих решения, согласования и пресейл.
- Уверенное владение IT-тематикой на уровне общения с техническими специалистами.
- Умение погружаться в бизнес-задачи клиента и предлагать решения.
- Навыки переговоров и презентаций для топ-менеджмента.
- Самостоятельность, инициативность и ответственность.
- Умение выстраивать долгосрочные доверительные отношения с клиентами.
Культура и преимущества
- Стабильная аккредитованная IT-компания с минимумом бюрократии и свободой в принятии решений.
- График 5/2, гибкое начало рабочего дня и сокращённый на час рабочий день по пятницам.
- Оформление по ТК РФ с первого дня, оплата отпуска и больничных.
- Погружение в продукт и поддержка опытных наставников.
- Мобильная связь, 4 дополнительных day-off в год по болезни, корпоративные мероприятия и подарки детям.
- Оплата расходов в командировках.
Процесс найма
- Короткий звонок с HR продолжительностью 15 минут.
- Онлайн-беседа с коммерческим директором продолжительностью 30 минут.
- Финальная встреча в офисе продолжительностью 30 минут.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти в их систему, используя iCloud/Google, прислать код/пароль, запустить код/ПО, не делайте этого - это мошенники. Обязательно жмите "Пожаловаться" или пишите в поддержку. Подробнее в гайде →