Key Account Manager / Менеджер по продажам B2B (IT)

Локация: удалённо по России или гибридно, офис в Екатеринбурге; в заголовке вакансии указана Москва.

Компания

СкайДНС — аккредитованная IT-компания, развивающая собственный сервис сетевой и DNS-безопасности с облачной контент-фильтрацией и машинным обучением для защиты интернет-трафика. Продуктом пользуются более 1500 компаний из промышленности, финансов, транспорта и ритейла.

Что делать

• Вести сделки со средними и крупными заказчиками в IT и информационной безопасности от демо до коммерческого предложения, согласований, договора и оплаты.
• Развивать ключевые аккаунты, выявлять потребности, точки входа, лиц, принимающих решения, и участников закупки.
• Управлять длинным циклом продаж с участием закупок, тендеров, юристов, бухгалтерии, ЭДО и партнёров.
• Координировать пресейл, продукт, маркетинг и партнёров на сложных этапах сделки.
• Готовить коммерческие предложения под конкретные задачи клиентов и объяснять продукт через их бизнес-задачи.
• Вести воронку в Bitrix24: этапы, задачи, следующие шаги, риски и прогноз.

Требования

• От 3 до 6 лет опыта в продажах сложного IT-продукта вендора, SaaS, инфраструктуры, телекома или информационной безопасности.
• Опыт ведения сделки целиком: демо, коммерческое предложение, согласования, договор, закупка и закрытие.
• Готовность работать со сложными сделками и несколькими участниками принятия решения.
• Навык управления сделкой: определение влияющих лиц, рисков и необходимых следующих шагов.
• Готовность глубоко разобраться в одном продукте и продавать его не как набор решений под любой запрос.
• Самостоятельное ведение CRM; сделки и договорённости должны фиксироваться в Bitrix24.
• Умение работать с пресейлом и техническими специалистами и объяснять продукт языком задач клиента.
• Опыт в розничных продажах, продажах физическим лицам или только поиске контактов без ведения сделки до договора не соответствует роли.

Хорошо, если есть

• Опыт в информационной безопасности.
• Опыт работы с тендерами и госсектором.
• Опыт продаж сложного вендорского IT-продукта и быстрого погружения в продукт.

Культура и преимущества

• B2B-продажи без скриптов с фокусом на понимание задачи и доведение сделки до результата.
• Возможность влиять на рост продаж и enterprise-направления.
• Поддержка пресейла и технических экспертов на сложных этапах.
• Сильная команда без лишней бюрократии.
• Оклад и процент обсуждаются на собеседовании.
• Английский язык за счёт компании и ДМС после испытательного срока.