Менеджер по развитию бизнеса (Project Sales Manager)

Локация: Москва, Звездный бульвар, 21с2. Формат работы: на месте работодателя, гибридный и разъездной.

Зарплата: от 350 000 рублей в месяц до вычета налогов. Окладная часть — от 195 000 рублей до налогообложения, бонусы обсуждаются индивидуально.

Компания

Facilicom, бизнес компании Соткон, управляет и эксплуатирует объекты коммерческой недвижимости классов А и B+ и предоставляет комплексные решения для бизнеса.

Что делать

• Искать и квалифицировать крупные проекты по смене управляющей компании, аутсорсингу эксплуатации зданий и внедрению комплексных решений.
• Проводить аудит потребностей клиентов, включая встречи с инвесторами, руководителями административных департаментов и C-level.
• Разрабатывать индивидуальные сервисные концепции и финансовые модели для оптимизации OPEX и повышения остаточной стоимости объектов.
• Координировать работу юристов, финансистов, технических специалистов и сметного отдела на этапе пресейла.
• Вести многоуровневые переговоры, защищать SLA, согласовывать KPI, штрафные санкции и условия расторжения договоров.
• Формировать планы мобилизации и передачи объектов, вести прогнозирование пайплайна в CRM и анализировать конкурентную среду.

Требования

• От 3 лет опыта в активных B2B-продажах или аккаунт-менеджменте.
• Опыт сопровождения крупной сделки полного цикла или уверенная работа с действующей клиентской базой.
• Навыки переговоров с закупками, техническими специалистами, руководителями среднего звена и собственниками бизнеса.
• Понимание этапов воронки продаж и методологии Solution Selling.
• Базовое понимание P&L и умение использовать финансовые калькуляторы для расчета выгоды клиента.
• Готовность быстро изучить эксплуатацию коммерческой недвижимости, инженерные системы зданий и FM-стандарты.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж услуг в сфере коммерческой недвижимости или facility management.
• Опыт работы с длинными многоступенчатыми согласованиями и комплексными сервисными контрактами.

Культура и преимущества

• Работа с портфелем знаковых объектов Москвы.
• Автономное ведение сделок и выделенный бюджет на маркетинг.
• Сильная техническая поддержка производственного блока.
• Офис недалеко от станции метро «Алексеевская».
• ДМС после испытательного срока.
• Доход состоит из фиксированного оклада и бонусов; процент с продаж выплачивается после запуска проекта.