Менеджер по продажам (энтерпрайз, ритейл)

Локация: удалённая работа из любой точки мира; официальное оформление по ТК РФ.

Зарплата: 200 000–600 000 ₽ на руки в месяц. Оклад — 200 000–250 000 ₽, KPI — около 50 000–70 000 ₽ в месяц; среднемесячный доход при выполнении годового плана — от 600 000 ₽.

Компания

InfoVizion внедряет цифровые процессы, системы бизнес-аналитики и ИИ-агентов для ритейла и производства в России, Казахстане, Узбекистане и Киргизии.

Что делать

• Открывать сделки с крупными розничными сетями: выходить на лиц, принимающих решения, проводить первые встречи и квалифицировать задачи.
• Совместно с консультантом-аналитиком проводить диагностику, демонстрации, защищать решения и бюджеты проектов.
• Проводить сделки через закупки, тендерный отдел, информационную безопасность, юристов, ИТ-архитектуру, финансы и совет директоров.
• Управлять циклом сделки 6–18 месяцев, отслеживать блокеры и перестраивать стратегию.
• Готовить коммерческие предложения, согласовывать объём кастомизации и вести переговоры до подписания.
• Вести CRM-пайплайн, развивать аккаунты после подписания и участвовать в отраслевых мероприятиях и лидогенерации.

Требования

• Опыт продаж сложных IT-продуктов крупному бизнесу: BI и аналитика, ERP, WMS, автоматизация ритейла, заказная разработка или интеграционные проекты.
• Опыт ведения сделок с чеком от 20 млн ₽, длинным циклом и пятью и более участниками со стороны клиента.
• Умение работать с закупками, информационной безопасностью, юристами, ИТ-архитектурой и защитой бюджета.
• Опыт продажи решений с доработками под клиента и самостоятельной защиты объёма кастомизации.
• Комфортное взаимодействие с C-level, готовность к командировкам и работе на отраслевых конференциях.
• Опыт работы от 3 до 6 лет и использование ИИ в рабочих задачах.

Хорошо, если есть

• Отраслевая экспертиза в ритейле, производстве или цифровой трансформации.
• Опыт проведения вебинаров, круглых столов и экспертных разборов.

Культура и преимущества

• Полная занятость и работа по будням, понедельник–пятница.
• Официальное оформление по ТК РФ, белая зарплата и рабочий ноутбук.
• Оклад, ежемесячный KPI, квартальная премия от личных сделок и годовой план продаж 100 млн ₽.
• Аккредитованный IT-работодатель и резидент «Сколково».

Процесс найма

• После отклика — анкета продолжительностью 12–15 минут с вопросами о профиле сделок.
• По желанию можно выполнить практическое задание о проигранной сделке и развилке перед подписанием.
• На встрече обсуждаются конкретные сделки кандидата и компании.