Менеджер по работе с клиентами (IT)

Локация: Москва, Берсеневская набережная, 6с4; гибридный формат работы

Компания

Бюро Правда — молодая команда архитекторов, специализирующаяся на проектах благоустройства и архитектуре для девелоперского рынка. Компания работает с 2018 года и создает проекты, отражающие ценности бренда, аудитории и места.

Что делать

• Развивать продажи и привлекать новых клиентов в рамках текущих направлений бизнеса.
• Работать с действующими клиентами, выявлять новые потребности и развивать сотрудничество.
• Вести полный цикл продаж: от выявления потребностей и пресейла до согласования условий и заключения договора.
• Привлекать клиентов через отраслевые мероприятия, деловые встречи, нетворкинг и холодные контакты.
• Взаимодействовать с пресейл-командой и техническими специалистами, готовить коммерческие предложения, проводить презентации и защищать решения перед заказчиками.
• Выполнять план продаж, достигать целевых показателей и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Требования

• Не менее 2 лет успешных B2B-продаж в IT-сфере.
• Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками и взаимодействия с топ-менеджментом компаний.
• Навыки ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.
• Умение выстраивать и развивать долгосрочные партнёрские отношения с заказчиками.
• Опыт взаимодействия с пресейл-командой, участия в проработке технических решений, подготовки коммерческих предложений и презентации решений заказчикам.
• Опыт участия в тендерных процедурах и работы с тендерной документацией.
• Проактивность, самостоятельность, ориентация на результат и развитые аналитические навыки.

Культура и преимущества

• Интересные проекты с фокусом на высокое качество и сильные результаты.
• Конкурентная заработная плата с учетом опыта и компетенций.
• Премирование по KPI за достижение поставленных целей и результаты работы.
• Молодая и активная команда, совместные вечеринки, мастер-классы, лекции и другие мероприятия.
• Отсутствие дресс-кода и гибридный график работы.
• Возможность влиять на процессы, проявлять инициативу и реализовывать собственные идеи.