Аккаунт-менеджер (ИТ)

Локация: Москва; работа на месте работодателя, после испытательного срока — гибридный формат: 3 дня в офисе и 2 удалённо, с командировками.

Компания

ИТ-Экспертиза — команда, занимающаяся архитектурой информационных систем, разработкой программного обеспечения и информационной безопасностью. Продукты включают корпоративную шину данных «1С:Интеграция КОРП», комплекс информационной безопасности «САКУРА», систему мониторинга, панель управления сервисами и корпоративную платформу для оркестрации ИИ-агентов.

Что делать

• Искать, привлекать и развивать партнёрства с крупными и средними интеграторами 1С и технологическими компаниями.
• Развивать существующих партнёров и формировать стабильный поток проектов.
• Развивать enterprise-клиентов, выстраивать сеть контактов и поддерживать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения.
• Выявлять потребности и стратегические задачи клиентов, инициировать и вести крупные сделки в области аудита, нагрузочного тестирования и консалтинга.
• Организовывать совместные, отраслевые и сетевые мероприятия с партнёрами и клиентами.
• Формировать воронку продаж и партнёрский pipeline, анализировать рынок и искать возможности для роста.

Требования

• Более 6 лет общего опыта работы.
• От 5 лет опыта в продажах ИТ-услуг или решений для бизнеса.
• Опыт построения и развития партнёрских или дилерских сетей, включая канальные продажи.
• Опыт прямых продаж и account management крупных enterprise-клиентов в B2B-сегменте.
• Опыт переговоров на уровне первых лиц, C-level и директоров по развитию.
• Опыт построения воронки продаж, планирования и прогнозирования.
• Уверенное владение CRM-системами.
• Стратегическое мышление, проактивность и способность самостоятельно реализовывать возможности.
• Навыки нетворкинга и построения долгосрочных отношений, сильные коммуникативные и презентационные навыки, структурное и аналитическое мышление, ориентация на результат.
• Готовность самостоятельно вести сделки полного цикла: искать клиентов, договариваться и сопровождать сделки.

Культура и преимущества

• Гибкое начало рабочего дня.
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ и льготы аккредитованной ИТ-компании.
• Карьерный и профессиональный рост в техническом направлении, наставничество и внутреннее обучение.
• Внешние тренинги и семинары за счёт компании, участие в крупнейших конференциях страны.
• Частичная компенсация спорта и ДМС после испытательного срока, а также 100% компенсация больничного на срок до двух недель в году.
• Корпоративные мероприятия, конкурсы, бонусы к знаковым датам и материальная помощь в сложных жизненных ситуациях.

Процесс найма

• Бонусы обсуждаются по итогам собеседования.
• Гибридный формат становится доступен после прохождения испытательного срока.