Revenue Growth Lead (EdTech)

Локация: удалённая работа из Сербии; основные часы работы — GMT+3

Зарплата: от 3500 USD в месяц, на руки

Компания

Novakid развивает онлайн-платформу для изучения языков детьми 4–12 лет, которой пользуются более 100 000 учеников и 4 500 преподавателей в Европе и Азии.

Что делать

• Отвечать за выручку от кросс-продаж и апсейла дополнительных курсов, продуктов и услуг.
• Развивать CRM-кампании, сегментацию и монетизацию жизненного цикла клиентов.
• Создавать дополнительные продажи через Личный кабинет родителя и другие клиентские точки взаимодействия.
• Проводить эксперименты с офферами, пакетами, ценообразованием и промо-акциями.
• Совместно с командами Product и Content улучшать пользовательские сценарии покупки и создавать востребованные продукты.
• Выстраивать процессы и команды продаж, отслеживая выручку, конверсию, ARPU и эффективность экспериментов.

Требования

• Более 6 лет профессионального опыта.
• Успешный опыт роста выручки от апсейла, кросс-продаж или текущей клиентской базы.
• Сильная экспертиза в CRM и монетизации жизненного цикла клиентов.
• Коммерческое мышление и понимание выручки, воронок, конверсии и ARPU.
• Способность быстро тестировать гипотезы, анализировать результаты и масштабировать успешные решения.
• Навыки взаимодействия с командами Product, Content и Sales, а также потенциал для формирования команд и процессов.

Культура и преимущества

• 100% удалённый формат работы.
• Основные часы работы — GMT+3.
• Международная команда, ориентированная на сотрудничество и инновации.
• Безлимитный оплачиваемый отпуск.