Enterprise менеджер по продажам (ИТ, Ed-Tech, B2B)

Локация: удалённо или гибридно в городах присутствия — Йошкар-Ола, Казань, Краснодар, Санкт-Петербург и Нижний Новгород. График: 5/2, 9:00–18:00 по МСК.

Зарплата: от 300 000 ₽ в месяц до вычета налогов, фиксированный оклад и премия без ограничения.

Компания

iSpring — аккредитованная ИТ-компания и разработчик продуктов для корпоративного онлайн-обучения: iSpring LMS и iSpring Suite.

Что делать

• Вести полный цикл сделки от тёплого входящего лида до заключения договора.
• Выходить на лиц, принимающих решения, проводить квалификацию и переговоры.
• Погружаться в бизнес клиентов и подбирать решения iSpring под их задачи.
• Выполнять план продаж и привлекать новых крупных B2B-клиентов.
• Управлять воронкой продаж в CRM, определять следующие шаги и прогнозировать результат.
• Выступать экспертом на вебинарах и профильных мероприятиях, включая выездные.

Требования

• Опыт B2B-продаж от 3 лет.
• Навык выявления бизнес-задач клиента и подбора подходящего решения.
• Ориентация на результат, настойчивость и способность сохранять темп после отказов.
• Развитые коммуникативные навыки и умение вовлекать клиента в диалог.
• Готовность работать по графику 9:00–18:00 по МСК.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж EdTech-продуктов.
• Опыт продаж ИТ-продуктов.

Культура и преимущества

• Удалённый или гибридный формат работы в городах присутствия.
• Оформление по ТК РФ с первого дня и «белая» зарплата.
• ДМС со стоматологией после испытательного срока.
• Наставничество, системный онбординг и обучение после испытательного срока.
• Перформанс-ревью каждые 6 месяцев, влияющее на профессиональный рост и доход.
• Необходимая техника предоставляется.

Процесс найма

• Встреча с HR и профтестирование.
• Интервью с руководителем отдела и руководителем контура продаж.
• Финальное интервью и оффер.