IT аккаунт-менеджер (Enterprise / собственная разработка ПО)

Локация: Москва, Ленинский проспект, 45с1. Формат: офис, после испытательного срока — гибрид. Предусмотрены командировки по России 1–2 раза в месяц на 1–2 дня.

Компания

Сервис Плюс — IT-компания и партнёр по цифровой трансформации розничных сетей России и СНГ, разрабатывающая программные продукты и IT-оборудование.

Что делать

• Развивать отношения с enterprise-клиентами и ключевыми заказчиками.
• Выстраивать коммуникацию с лицами, принимающими решения, и расширять сеть контактов внутри компаний клиентов.
• Выявлять потребности, бизнес-задачи и новые возможности для сотрудничества.
• Проводить встречи, презентации, демонстрации и защиту решений.
• Участвовать в пресейле вместе с аналитиками и технической командой, готовить индивидуальные предложения.
• Координировать внутренние команды, вести сделки и коммуникацию полного цикла.

Требования

• Опыт работы с enterprise B2B-клиентами от 3 лет.
• Опыт продаж программных решений и понимание длинного цикла продаж с несколькими ЛПР, согласованиями и пресейлом.
• Уверенное владение IT-тематикой на уровне общения с техническими специалистами.
• Навыки выявления бизнес-задач, переговоров и презентаций для топ-менеджмента.
• Самостоятельность, инициативность, ответственность и способность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Культура и преимущества

• Стабильная аккредитованная IT-компания с более чем 30 годами работы на рынке.
• Полностью официальная заработная плата: конкурентный оклад и прозрачная процентная схема.
• График 5/2, гибкое начало рабочего дня и сокращённая на час пятница.
• Оформление с первого дня по ТК РФ, включая оплату отпуска и больничных.
• Обучение продукту и поддержка опытных наставников.
• Мобильная связь, 4 дополнительных дня отпуска по болезни, корпоративные мероприятия и компенсация расходов в командировках.