Старший менеджер по работе с клиентами (КАМ)

Локация: Москва, метро Мнёвники; формат работы: гибрид

Компания

БЮРО 1440 работает в сфере IT, телекоммуникаций и сложного технологичного оборудования.

Что делать

• Анализировать рынок и искать потенциальных клиентов.
• Формировать воронки и планы продаж, выполнять годовой план по выручке.
• Проводить переговоры и встречи с заказчиками, презентовать продукты и услуги лицам, принимающим решения.
• Готовить продающие презентации совместно с подразделениями Pre-sale и Product.
• Развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и собирать обратную связь по продуктам и услугам.
• Участвовать в конференциях и выставках, взаимодействовать с внутренними подразделениями при реализации продаж и организации тестовых проектов.

Требования

• Опыт работы от 3 до 6 лет.
• Высшее образование.
• Опыт работы в IT, телекоме или сфере сложного технологичного оборудования.
• Навыки привлечения и развития клиентов, контроля ранних этапов цикла продаж и повышения ценности текущих заказчиков.
• Аналитические навыки: анализ игроков B2B-сегмента, структуры клиентов, бизнес-моделей, потребностей и рыночных тенденций.
• Умение анализировать телеком-решения на зарубежных рынках и рынок среднего и крупного бизнеса России.

Культура и преимущества

• Гибридный формат работы.
• Взаимодействие с функциями Pre-sale и Product.
• Участие в профессиональных конференциях и выставках.