Менеджер по продажам IT-решений / Менеджер по работе с клиентами (В2В)

Локация: Санкт-Петербург, гибридный формат работы. Офис расположен на набережной реки Смоленки, 33; доступна корпоративная развозка от метро «Приморская».

Компания

Docsvision — разработчик BPM/ECM-платформы для автоматизации бизнес-процессов и обработки документов; решения используют более 1500 компаний в России и за рубежом.

Что делать

• Продавать решения СЭД Docsvision потенциальным корпоративным заказчикам через входящие лиды и партнёров.
• Продвигать собственные и партнёрские решения на платформе Docsvision.
• Проводить презентации и переговоры, готовить коммерческие предложения и анализировать бизнес-требования клиентов.
• Планировать и контролировать совместные работы вендора, партнёра и клиента на этапе пресейла крупных сделок.
• Курировать проекты внедрения Docsvision от лица вендора.
• Вести воронку продаж по закреплённому списку заказчиков.

Требования

• Опыт B2B-продаж от 1 года до 3 лет.
• Опыт продажи программного обеспечения и комплексных IT-проектов крупным корпоративным заказчикам.
• Навыки проведения презентаций, ведения переговоров и управления воронкой продаж.
• Понимание методологии выполнения крупных проектов и бизнес-задач в области продаж бизнес-решений.
• Общее понимание структуры и основных игроков IT-рынка.
• Готовность к коротким командировкам и работе в гибридном формате в Санкт-Петербурге.

Культура и преимущества

• Официальное трудоустройство по Трудовому кодексу РФ.
• Прозрачная система квартального премирования.
• Внутренняя база знаний, обучение на курсах и тренингах.
• ДМС для некурящих сотрудников и их детей.
• Йога, настольный теннис, велопарковка и комфортный офис рядом с метро «Василеостровская» и «Приморская».
• Пятидневная рабочая неделя: с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00.