Менеджер ИТ (B2B/B2G продажи)

Локация: Санкт-Петербург, Малодетскосельский проспект, 40. Формат работы: на месте работодателя или гибрид; график 5/2, с 9:00 до 18:00.

Зарплата: от 130 000 ₽ на руки в месяц плюс премия от продаж.

Компания

ВИАР ИТ — аккредитованная ИТ-компания, создающая программные решения для бизнеса и государственных организаций.

Что делать

• Привлекать заказчиков из государственных структур и крупных компаний через холодные и теплые звонки и письма.
• Квалифицировать лиды, организовывать онлайн- и офлайн-встречи, проводить презентации ИТ-решений и первые переговоры.
• Продвигать программное обеспечение, программно-аппаратные комплексы, интеграции, решения по безопасности данных и сервисную поддержку.
• Готовить коммерческие предложения, участвовать в тендерах и вести переговоры с пользователями, ЛПР, закупочными, техническими и юридическими подразделениями.
• Согласовывать условия оплаты и внедрения, сопровождать сделки на всех этапах и развивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Вести CRM Bitrix24, анализировать показатели и выполнять ежемесячный план продаж.

Требования

• Высшее техническое или экономическое образование; предпочтительно образование в области ИТ или управления проектами.
• От 3 лет опыта B2B- или B2G-продаж ИТ-решений государственным заказчикам или крупным корпорациям.
• Опыт работы с длительными циклами продаж, переговорными сценариями и продажами на нескольких уровнях клиента.
• Навыки выявления потребностей, презентаций, подготовки коммерческих предложений и аналитической работы с данными.
• Умение работать с NDA и конфиденциальной информацией.
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.

Хорошо, если есть

• Понимание архитектуры ИТ-решений, облачных технологий, интеграций и кибербезопасности.
• Опыт взаимодействия с маркетингом, presales и тендерным отделом.
• Успешные кейсы закрытия крупных сделок через холодные контакты в B2G или B2B Enterprise.
• Дополнительные сертификации в области продаж или управления проектами.

Культура и преимущества

• Работа с собственным востребованным ИТ-продуктом.
• ДМС и официальное трудоустройство.
• Фиксированный оклад, KPI и прозрачная система премирования.
• Комфортный офис в центре города рядом с метро.
• Возможности горизонтального и вертикального профессионального развития.
• Профессиональная команда и культура, в которой ценятся инициатива и экспертиза.