Account Executive\Sales Manager (B2B SaaS)

Account Executive / Sales Manager, Commercial Real Estate, B2B SaaS

Локация: Remote ( рабочие часы преимущественно по времени Eastern Time (ET), UTC−4/UTC−5)

Контракт: contractor agreement

Компенсация: фиксированная часть + переменная часть (ежемесячная комиссия, рассчитываемая на основе объёма закрытых сделок и/или нового MRR).

Детали системы компенсации и KPI обсуждаются на финальном этапе

О компании:

Международная продуктовая IT-компания с офисом в Бостоне, США. Мы помогаем быстрее находить, оценивать и продвигать коммерческую недвижимость с помощью AI и глубокой аналитики рынка. Это решение для брокеров, инвесторов и собственников, которым нужны актуальные листинги, точные инсайты и более быстрые решения по сделкам. Сейчас мы ищем Sales Manager с опытом продаж B2B SaaS продуктов и с глубоким пониманием Commercial Real Estate-клиентов на международных рынках.

Что вы будете делать

• Развивать продажи среди SMB- и mid-market-компаний в сфере Commercial Real Estate
• Генерировать лиды через outbound-каналы: LinkedIn Sales Navigator, email, холодные звонки, личные сети; обрабатывать inbound-лиды от маркетинга.
• Вести полный цикл сделки: discovery, демо, коммерческое предложение, переговоры и закрытие, включая согласование условий контракта.
• Самостоятельно формировать pipeline и отвечать за достижение индивидуальных показателей по новым встречам, возможностям и выручке.
• Взаимодействовать с командами продукта и маркетинга.
• Развивать отношения на уровне executive-стейкхолдеров и обеспечивать расширение использования продукта

Что мы ожидаем

• От 3 лет опыта в B2B SaaS-продажах, с подтверждёнными данными по выполнению плана продаж.
• Опыт продаж Commercial Real Estate-профессионалам (брокериджи, инвестфонды, девелоперы, кредиторы) или смежным proptech/data/analytics-рынкам.
• Свободный английский на уровне C1+ (устная и письменная речь), способность вести переговоры, презентации и сложную переписку на бизнес-английском.
• Сильные коммуникативные навыки и консультативный подход к продажам.
• Готовность к высокой активности и многозадачности в быстром темпе.
• Уверенное владение CRM (HubSpot / Salesforce), LinkedIn Sales Navigator и outbound-инструментами.
• Вы сами структурируете свой день, правильно расставляете приоритеты и эффективно работаете в полном дистанционном формате.

Будет преимуществом

• Собственная сеть контактов в Commercial Real Estate-индустрии.
• Опыт работы с продуктами, аналогичными Reonomy, CoStar, Crexi, CompStak.
• Бэкграунд в продажах data/analytics или proptech-решений.

Условия

• Формат: Remote ( рабочие часы преимущественно по времени Eastern Time (ET), UTC−4/UTC−5)
• Контракт: contractor agreement
• Компенсация: Фиксированная часть + переменная часть (ежемесячная комиссия, рассчитываемая на основе объёма закрытых сделок и/или нового MRR). Ежемесячный бонус от суммы продаж процент от закрытых сделок и/или MRR. Прозрачная система KPI и расчёта бонусов; OTE обсуждается индивидуально.
• Возможности роста: карьерный трек от Sales manager до Head of Sales.
• Продукт и влияние: работа с сильным аналитическим продуктом, реальное влияние на рост компании и развитие продукта на рынке США.