Key Account Manager

Локация: удалённо или гибридно, из любой точки России. Рабочий график: 09:00–18:00 или 10:00–19:00 по московскому времени.

Компания

Сервис «Авиасейлс для бизнеса» организует командировки и сравнивает предложения авиабилетов, отелей, железнодорожных билетов, трансферов и дополнительных услуг для компаний.

Что делать

• Вести портфель примерно из 250 ключевых B2B-клиентов и развивать его.
• Увеличивать количество бронирований действующих клиентов в сервисе.
• Проводить встречи с ключевыми клиентами на уровне лиц, принимающих решения.
• Отвечать за целевые показатели портфеля, включая GMV и retention rate.
• Помогать клиентам адаптировать сервис под потребности бизнеса.
• Собирать отчётность по итогам работы.

Требования

• От 2 лет опыта ведения B2B-клиентов в IT или digital.
• Опыт развития и апсейла действующих клиентов с подтверждёнными успешными кейсами.
• Опыт продаж в сегменте SMB.
• Навыки переговоров с первыми лицами, выявления потребностей и работы с возражениями.
• Уверенное владение Excel или Google Sheets: сводные таблицы и простые формулы.

Культура и преимущества

• Remote-first формат из любой точки России с фиксированными вариантами рабочего графика по московскому времени.
• Минимум бюрократии, горизонтальные коммуникации и быстрое принятие решений.
• ДМС и компенсация психотерапии или занятий иностранными языками.
• Компенсация занятий спортом и оплачиваемый больничный.