Менеджер по продажам ИТ-решений для логистики (B2B, 1С, TMS)

Локация: Москва, Селезнёвская улица, 32; гибридный формат работы

Зарплата: от 150 000 ₽ на руки в месяц; фиксированный оклад 150 000 ₽ плюс процент от продаж

Компания

ЛАЭРТА — российская ИТ-компания в группе Корп Софт, разрабатывающая и внедряющая решения для транспортной логистики, управления цепями поставок, автопарками, экспедиторскими компаниями и контейнерными терминалами.

Что делать

• Искать и привлекать корпоративных клиентов, выходить на руководителей логистики, транспорта, ИТ и предприятий.
• Выявлять бизнес-потребности и подбирать решения для автоматизации транспортной логистики и управления автопарком.
• Проводить переговоры, презентации и демонстрации совместно с техническими экспертами.
• Готовить коммерческие предложения, участвовать в согласовании условий и вести сделки от первого контакта до заключения договора.
• Развивать продажи существующим клиентам, работать с CRM, вести воронку и прогнозировать результаты.
• Участвовать в отраслевых конференциях, выставках и деловых мероприятиях.

Требования

• Опыт успешных B2B-продаж ИТ-продуктов, программного обеспечения или услуг внедрения от 2–3 лет.
• Умение самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
• Опыт переговоров с руководителями среднего и высшего звена.
• Навыки продажи сложных решений с длительным циклом сделки.
• Умение выявлять потребности бизнеса и аргументировать экономическую эффективность внедрения.
• Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат, грамотная речь, навыки презентаций и деловой переписки.
• Знание программирования 1С не требуется; технические консультации и демонстрации проводят специалисты команды.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж решений на платформах 1С, ERP, TMS, WMS или других корпоративных ИТ-систем.
• Понимание бизнес-процессов транспортной логистики, производства, складского хозяйства и цепей поставок.
• Опыт работы с крупными производственными предприятиями, FMCG, транспортными и логистическими компаниями.
• Профессиональные контакты среди руководителей логистики, транспорта и ИТ.
• Опыт продажи проектов автоматизации и системной интеграции.

Культура и преимущества

• Фиксированный оклад 150 000 ₽ плюс процент от продаж; доход можно увеличивать за счёт комплексных ИТ-проектов.
• Портфель готовых продуктов 1С и собственных решений, а также услуг внедрения.
• Работа с задачами крупных российских компаний и поддержка аналитиков, разработчиков и специалистов по внедрению.
• Возможность участвовать в развитии новых продуктов и профессионально развиваться в корпоративных ИТ-продажах.

Процесс найма

• Необходимо отправить резюме.
• В сопроводительном письме желательно указать продаваемые ИТ-продукты или услуги, категории корпоративных клиентов, средний чек, цикл сделки и наиболее значимые результаты продаж.