Директор по развитию бизнеса / Business Development Director (BDD)

Локация: гибридный формат, офисы в Москве и Санкт-Петербурге

Компания

КОРУС Консалтинг реализует сложные ИТ-проекты и предлагает широкий портфель решений для крупного бизнеса.

Что делать

• Вести сложные B2B-сделки с крупными enterprise-клиентами от поиска возможности и первого контакта до заключения договора.
• Погружаться в бизнес клиента, выявлять реальные задачи и при необходимости корректировать первоначальный запрос.
• Работать с CEO, CEO-1 и другими ключевыми участниками принятия решений.
• Совместно с экспертами и presale формировать решения, ценностные предложения и стратегии сделок.
• Участвовать в ключевых точках проектов, переговорах и эскалациях после продажи, находя возможности для развития сотрудничества.

Требования

• Опыт продаж проектов внедрения бизнес-приложений крупным enterprise-клиентам от 2 лет.
• Опыт продажи сложных проектных решений, а не только готовых продуктов или лицензий.
• Умение вести переговоры с топ-менеджментом на языке бизнеса и понимать технологическую суть задач.
• Навык самостоятельного построения сделки, подключения необходимых участников и доведения процесса до результата.
• Готовность работать с длинными и сложными циклами продаж.

Культура и преимущества

• Широкий портфель решений с возможностью развиваться за пределами одного продукта или направления.
• Поддержка сильных команд экспертов, presale и delivery.
• Свобода в выборе решения для клиента и минимум бюрократии.
• Прозрачные KPI и конкурентная заработная плата.
• ДМС, корпоративное обучение, менторство и профессиональные сообщества.