Presales Manager (KCS)

Локация: Российская Федерация, Москва. Работа с заказчиками на территории России, Белоруссии, стран Закавказья и Средней Азии.

Компания

Kaspersky разрабатывает продукты и сервисы в области информационной безопасности, включая Kaspersky Container Security.

Что делать

• Обеспечивать предпродажные процессы Kaspersky Container Security и других продуктов и сервисов компании.
• Анализировать требования заказчиков, готовить архитектурные решения, технические спецификации, технические задания, коммерческие предложения и конкурсную документацию.
• Проводить стратегические, коммерческие, маркетинговые и технические переговоры, презентации и демонстрации для ключевых B2B-заказчиков и партнёров.
• Участвовать в пилотных проектах как инженер по внедрению: развёртывать и настраивать решения, контролировать тестирование и внедрение.
• Выступать в роли Presales- и Project-менеджера в presales- и post-sales проектах, координировать взаимодействие с продажами, разработкой, HQ и региональными техническими специалистами.
• Консультировать клиентов и партнёров по установке, эксплуатации, DevSecOps, сравнению с конкурентами и интеграции продуктов в существующую ИТ-инфраструктуру; работать с технологиями на базе AI, включая OpenAI API, для анализа уязвимостей.

Требования

• Высшее техническое образование.
• Не менее 3 лет опыта работы в сфере ИТ или информационной безопасности.
• Знание устройства ИТ-инфраструктуры крупного предприятия.
• Знание продуктов ведущих мировых производителей программного обеспечения в области информационной безопасности.
• Опыт администрирования Linux/Unix-систем и PostgreSQL.
• Знание технологий контейнеризации: контейнеры, образы, слои, отличие от виртуальных машин, реестры образов и платформы оркестрации.
• Понимание безопасной разработки на контейнерах и принципов работы Kubernetes и OpenShift.
• Английский язык на уровне Pre-Intermediate: чтение технической документации и написание простейших писем.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж сложных ИТ-решений.
• Опыт формирования presales-документов: презентаций, коммерческих предложений и финансово-экономических обоснований.
• Опыт публичных выступлений.
• Понимание принципов безопасности контейнерных сред.
• Знание скриптовых языков, в приоритете Python.
• Опыт работы со специализированными решениями безопасности для контейнерных сред.

Культура и преимущества

• Работа с ключевыми B2B-заказчиками и партнёрами.
• Участие в тематических мероприятиях в качестве спикера.
• Взаимодействие с продажами, разработкой, HQ и региональными техническими командами.
• Участие в создании новых и модернизации существующих бизнес-моделей продуктов и сервисов.