Solution Sales Менеджер (AI/ML)

TL;DR

Solution Sales Менеджер (AI/ML): Развитие выручки от AI-решений, включая платформы и GPU-инфраструктуру, для enterprise-клиентов с акцентом на проведение дискавери и формирование целевых предложений. Фокус на выявлении бизнес-болей клиентов, координации технических команд и представлении компании на профильных мероприятиях.

Локация: Москва

Компания

Крупнейший независимый провайдер сервисов IT-инфраструктуры в России, создающий облачные решения и предоставляющий серверы в собственных дата-центрах.

Что делать

• Выполнять план по выручке AI-решений (платформы, GPU, партнерские продукты), привлекая новых enterprise-клиентов.
• Проводить дискавери клиентов, выявлять AI-боли и формировать целевые предложения под задачи бизнеса.
• Координировать работу внутренних команд и партнеров на проектах, вести реестр кейсов и проводить ретроспективы.
• Развивать партнерское направление: искать решения для закрытия технологических пробелов и формировать совместные офферы.
• Консультировать менеджеров по продажам в отработке AI-запросов клиентов и помогать в подготовке материалов для защит проектов.
• Представлять компанию на рынке AI/ML: готовить презентации для C-level и выступать на конференциях.

Требования

• Понимание рынка AI/ML: трендов, GPU-инфраструктуры, MLOps, Inference и Training.
• Умение проводить дискавери и трансформировать боли клиента в конкретное коммерческое предложение.
• Навыки презентации и ведения переговоров на уровне C-level и технических специалистов.
• Свободное владение профильным вокабуляром по ML для взаимодействия с ML-инженерами.
• Опыт работы с коммерческими предложениями, тепловыми картами контактов и защитой проектов.
• Проактивность и выраженная ориентация на финансовый результат (выручку).

Хорошо, если есть

• Опыт пресейлов AI/ML-решений, GPU-инфраструктуры или облачных сервисов.
• Знание продуктовой линейки Selectel (IaaS, выделенные серверы, облака, хранение данных).
• Опыт публичных выступлений на профильных конференциях.
• Техническое образование или опыт взаимодействия с Data Science командами.

Культура и преимущества

• ДМС со стоматологией и офисным врачом с первого дня работы.
• Оплата обучения английскому (от 50% до 100%) и бесплатные разговорные клубы с носителями.
• Ежемесячная надбавка за некурение и компенсация психологических консультаций.
• Спортивный зал в офисе и 50% оплата абонемента в фитнес-клуб.
• Разнообразный досуг: киновечера, настольные игры (DnD, мафия), PlayStation zone и кикер.
• Корпоративные выезды: сноубординг, лыжи и пейнтбол.