Solution Sales Manager (Data Platform)

TL;DR

Solution Sales Manager (Data Platform): Привлечение enterprise-клиентов и развитие портфеля Data-решений с акцентом на подбор архитектуры данных и консалтинг по хранению и обработке информации. Фокус на формировании целевых предложений для C-level, развитии партнерского направления и влиянии на продуктовый roadmap.

Локация: Санкт-Петербург (Гибкий формат)

Компания

Selectel — один из крупнейших провайдеров облачной инфраструктуры и дата-центров в России.

Что делать

• Исполнять план по выручке Data-решений: Managed Databases, S3 Object Storage, Data Analytics Platform.
• Проводить дискавери enterprise-клиентов, выявлять боли в области данных и формировать целевые предложения.
• Консультировать заказчиков по выбору архитектуры данных (PostgreSQL, MySQL, ClickHouse, Redis, Kafka, OpenSearch).
• Продвигать S3 Object Storage как фундамент для построения data lake.
• Координировать работу внутренних команд (продукт, инженерия, поддержка) и внешних партнеров на проектах.
• Представлять компанию на рынке, готовить презентации для C-level (CDO, CTO) и выступать на профильных конференциях.

Требования

• Локация: Санкт-Петербург
• Понимание рынка Data Platform (DBaaS, object storage, data lakes, ETL/ELT, BI).
• Знание принципов работы реляционных и NoSQL БД на уровне, достаточном для архитектурных дискуссий с CTO и дата-инженерами.
• Навыки проведения дискавери и умение трансформировать боли клиента в конкретные бизнес-предложения.
• Опыт переговоров и презентаций как для технических специалистов, так и для топ-менеджмента.
• Опыт работы с коммерческими предложениями и защитой проектов у клиента.

Хорошо, если есть

• Опыт пресейла DBaaS, S3-совместимых хранилищ или облачных data-сервисов.
• Знание продуктовой линейки Selectel (IaaS, выделенные серверы, облака, Kubernetes).
• Опыт публичных выступлений на конференциях (HighLoad, DataFest, CodeFest).
• Техническое образование или опыт взаимодействия с DS и Data Engineering командами.
• Понимание регуляторики в области данных (152-ФЗ, ГОСТ Р 57580).

Культура и преимущества

• ДМС со стоматологией и офисный врач (для питерского офиса).
• Компенсация психологических консультаций и 50% оплата фитнес-абонемента.
• Ежемесячная надбавка за некурение.
• Оплата обучения английскому языку и бесплатные разговорные клубы с носителями.
• Разнообразный досуг: киновечера, настольные игры (DnD), PlayStation zone, кикер и теннис.
• Корпоративные спортивные мероприятия и выезды (сноубординг, лыжи, пейнтбол).