B2B Manager (Fintech)

Крупный лицензированный криптобанкинговый проект (VASP). Специализируемся на интеграции криптовалюты в реальные платёжные инструменты для бизнеса. Тысячи активных пользователей, стабильная динамика роста, выход на международные рынки. В связи с масштабированием открыта вакансия B2B Manager с фокусом на развитие партнёрств и сопровождение ключевых клиентов.

Обязанности

Развитие бизнеса (Business Development):

• Поиск новых направлений роста и потенциальнных партнёров (мерчанты, PSP, криптобиржи, финансовые институты);
• разработка моделей сотрудничества, расчёт экономики партнёрств;
• участие в переговорах со стратегическими партнёрами, презентация B2B-решений;
• формирование бизнес-требований к новым интеграциям, координация запуска с Product и Tech командами;
• анализ рынка, конкурентов и новых возможностей для развития бизнеса.

Сопровождение и управление партнёрами (Account Management):

• полный цикл ведения партнёра: от первого контакта до подписания контракта и пост-онбординга;
• ведение рабочих чатов, продвижение процессов, фиксация договорённостей, ответственных и сроков;
• контроль прохождения процедур KYB, AML и Compliance;
• отслеживание подписания NDA, договоров и дополнительных соглашений;
• координация коммуникации между партнёром и внутренними подразделениями (юротдел, комплаенс, техническая команда);
• регулярный мониторинг статусов по каждому партнёру, недопущение «зависания» интеграций;
• увеличение объёмов и апсейл существующих продуктов партнёрам.

Требования

• Опыт работы в B2B-продажах и/или аккаунт-менеджменте от 3 лет в сфере Fintech, международных платежей или криптовалют;
• успешный опыт ведения сделок полного цикла: от лидогенерации до подписания контракта и дальнейшего развития партнёрства;
• понимание специфики криптоплатежей, процессов AML, KYC, KYB;
• английский язык — уровень не ниже B2 (Upper-Intermediate), русский — свободно;
• готовность к командировкам для участия в конференциях и встречах с партнёрами;
• системность, настойчивость, умение вести множество параллельных процессов до результата;
• навыки работы с CRM-системами.

Условия

Фиксированный оклад до $2,500 (в долларовом эквиваленте);

• работа с уникальным лицензированным криптопродуктом (VASP);
• возможность влиять на стратегию развития компании и продуктовою матрицу;
• участие в международной экспансии и профильных отраслевых конференциях;
• гибкий график, удалённая работа или гибридный формат;
• динамичная команда без бюрократии;
• официальное трудоустройство по ТК РФ / договор ГПХ (на выбор).

Бонусом будет

• Наличие собственной сети контактов среди мерчантов, криптобирж или платежных агрегаторов;
• опыт работы на международных рынках (Европа, Азия, LATAM, MENA).