Business Development Manager (Fintech, LATAM)

Business Development Manager (Платёжные решения, рынок LATAM)

Формат: Удалённая работа

Локация кандидата: СНГ (Россия, Беларусь, Грузия , Армения , Польша , Украина — только женщины)

Уровень: Strong Middle / Senior

Языки: Русский, английский (разговорный). Испанский — преимущество

1. Общие сведения о компании

Avada Pay — международный финтех-проект с головным офисом в Дубае. Компания работает на рынке Африки с 2014 года и имеет 100% дочерние структуры в 6 странах: Конго, Кения, Бурунди, Танзания, Уганда и Руанда. Владельцы обладают 20-летним опытом работы в регионе.

Корпоративная культура: стартап-формат с быстрым принятием решений (юридические вопросы закрываются за 1-2 дня). Команда небольшая, активная и распределённая по миру.

Стратегический контекст: компания расширяет географию и выходит на рынок Латинской Америки с нуля. Выстроенных процессов, партнёрской сети и экспертизы в регионе пока нет — всё это предстоит создать новому сотруднику.

2. Задачи и продукт

Суть роли (supply-сторона). BizDev отвечает за поиск и подключение локальных платёжных провайдеров в LATAM. Найденные провайдеры предоставляют платёжные решения, которые компания затем интегрирует и перепродаёт своим клиентам через sales-команду. Таким образом, BizDev формирует «продукт», а продажи его реализуют.

Основные задачи:

• Поиск и привлечение локальных платёжных провайдеров в странах LATAM.
• Оценка провайдеров по качеству ставок и условиям сотрудничества; проверка готовности работать с PSP.
• Построение всех рабочих процессов в регионе с нуля: вход на рынок, формирование партнёрской сети, выстраивание операционного взаимодействия.
• Передача готовых решений sales-команде для последующей продажи клиентам.

3. Портрет идеального кандидата

Профессиональный опыт (критично):

• Обязателен опыт в сферах: online casino (гемблинг) и платёжные решения (payments / fintech).
• Опыт работы именно на рынке Латинской Америки: знание специфики региона, локальных провайдеров, особенностей платёжной инфраструктуры.
• Опыт на стороне привлечения провайдеров (supply), а не только продажи готовых решений клиентам.

Ключевые компетенции (Soft Skills):

• Умение заходить на новый рынок и строить процессы с нуля (greenfield) — без готовой инфраструктуры и микроменеджмента.
• Наличие живой сети контактов среди платёжных провайдеров LATAM либо способность быстро её выстроить.
• Проактивность: сам предлагает решения и инициирует действия, не ждёт указаний.
• Автономность: способен самостоятельно выстраивать рабочие процессы и управлять своим временем.
• Зрелость: рассматриваются кандидаты с достаточным профессиональным и жизненным опытом (не джуниоры).

4. Компенсационный пакет и условия

Фиксированная часть (Fix): $2 000 - $3 000 (обсуждается, не финальная).

Бонусная часть: предусмотрена; условия обсуждаются индивидуально.

Испытательный срок: 3 месяца.

Командировки: Готовность к участию в ключевых отраслевых конференциях (ICE, Sigma, SBC и др.). Компания помогает с оформлением виз; наличие паспорта РФ не является препятствием.