Bizdev/Sales Manager (Fintech)

Кратко

Bizdev/Sales Manager (Fintech): самостоятельное привлечение и закрытие сложных B2B-сделок для финтех-инфраструктуры, card issuing и crypto-processing с акцентом на работу с основателями и CEO, переговоры и доведение сделок до получения оплаты. Фокус на построении собственного пайплайна, управлении длинным циклом продаж, работе с несколькими стейкхолдерами и защите маржи.

Локация: полностью удалённая работа из любой точки мира, рабочее время зависит от целевого региона. После испытательного срока возможна релокация в другие страны.

Зарплата: от $2,500 на руки в месяц при выполнении минимальных KPI, плюс высокая переменная часть, привязанная к полученным платежам.

Компания

BananaTech развивает финтех-инфраструктуру для необанков, криптокошельков, платёжных компаний, Web3-проектов и медиабаинговых агентств.

Что делать

• Формировать список целевых компаний и самостоятельно выходить на потенциальных клиентов.
• Выводить переговоры на уровень основателей и CEO.
• Параллельно вести несколько длинных B2B-сделок и поддерживать качество коммуникации.
• Закрывать сделки по факту получения оплаты, а не только подписания документов.
• Проводить переговоры об условиях, работать с возражениями и защищать маржу.
• Приоритизировать сделки, своевременно отказываться от бесперспективных диалогов и вести данные по пайплайну.

Требования

• Английский язык на уровне B2 или выше для полноценных переговоров.
• Русский язык на уровне, достаточном для переговоров.
• Подтверждённый опыт работы Sales Manager или Business Development Manager.
• Опыт в финтехе или криптоиндустрии.
• Преимущество имеют кандидаты с опытом продаж fintech-инфраструктуры, платежей, card issuing, BIN sponsorship или crypto-processing.
• Навыки сложных B2B-продаж, переговоров, работы с возражениями, аналитики и самостоятельного поиска клиентов.

Хорошо, если есть

• Опыт переговоров с основателями и CEO.
• Конкретные показатели самостоятельно созданных и доведённых до оплаты сделок.
• Опыт продаж без унаследованной клиентской базы и узнаваемого бренда работодателя.
• Готовность быстро разобраться в специфике финтех-инфраструктуры.

Культура и преимущества

• Гибкий удалённый формат из любой точки мира.
• Стабильная фиксированная часть и переменная компенсация без ограничения по результату.
• Возможность быстрого карьерного роста.
• Командировки на международные конференции и форумы.
• Работа с клиентами по всему миру и участие в масштабных финтех-проектах.
• После испытательного срока возможна релокация в другие страны.

Процесс найма

• Быстрая обратная связь по кандидатуре.
• Финальное решение принимается в течение недели после последнего этапа.
• В отклике во втором вопросе необходимо указать число 12.