Загружаем источник...Мэтч & Сопровод
Покажет вашу совместимость и напишет письмо
Описание вакансии
Про ребят:
• создали сканер безопасности мобильных приложений №1 в мире — ему доверяют команды безопасности Google, TikTok, Expedia и других enterprise-брендов;
• Sergey Toshin (CTO) — #1 Mobile Security Researcher по версии Google и Samsung;
• Sergey Korolev (CEO) — серийный предприниматель (JustFood и другие успешные бизнесы);
• Egor Moskvin (Head of Sales) — ex SAP, Handl, 8 лет в B2B-продажах, спикер R-Founders;
• AI-native подход к продажам — автоматизируют всё, что можно;
• работают глобально: клиенты в Японии, Европе, США и других регионах 🌍
Говорит команда:
Мы строим партнерский канал с нуля. Нам нужен человек, который возьмёт на себя всю партнерскую функцию целиком: от формирования стратегии до закрытия соглашений и совместных сделок. Это роль с полной ответственностью за результат, прямой работой с фаундерами и нулевой бюрократией.
• Формировать стратегию партнерского канала: тестировать разные типы партнёров (MSSP, реселлеры, консалтинг, системные интеграторы, маркетплейсы) и найти те, что генерят revenue лучше всего.
• Полный цикл работы с партнёрами: от первого звонка до подписания соглашений.
• Co-sell и joint demos: помогать партнёрам вести сделки, проводить совместные демо, привлекать внутренние ресурсы компании.
• Передача сделок: сделки, сгенерированные через партнёров, передаются в команду продаж; вся коммуникация с партнёрской стороной — на вас.
• Конференции и мероприятия: представлять Oversecured на профильных ивентах, развивать партнёрскую сеть офлайн.
• Enablement: обучать партнёров продукту, снабжать их материалами для самостоятельных продаж.
• Опыт работы с партнёрами, в идеале в cybersecurity — это приоритет №1.
• Понимание B2B-продаж в IT: как устроены сделки, кто принимает решения, как работает партнёрский канал.
• Английский на уверенном рабочем уровне — основной язык коммуникации.
• Высокая самостоятельность: готовность строить с нуля, тестировать гипотезы и отвечать за результат.
• Опыт с security-продуктами (SAST, DAST, DevSecOps), знание MSSP/реселлерских моделей, сеть контактов в cybersecurity.
• 100% удалёнка (таймзона CET), гибкий график
• Конкурентная компенсация: фикс + бонус, привязанный к revenue через партнёров
• Прямая работа с фаундерами, нулевая бюрократия
• SDR-команда в помощь — вы фокусируетесь на стратегии, а не на холодном аутриче
• Взрывной рынок: все строят приложения с AI, никто не знает, как их защитить
• Возможность построить партнёрскую функцию с нуля и вырасти вместе с ней
@rfoundersjobs — работа в проектах на глобал
Будьте осторожны: если работодатель просит войти в их систему, используя iCloud/Google, прислать код/пароль, запустить код/ПО, не делайте этого - это мошенники. Обязательно жмите "Пожаловаться" или пишите в поддержку. Подробнее в гайде →
Текст вакансии взят без изменений
Источник -
