Менеджер по продвижению решений (BDM) по разработке ПО

Локация: Москва; гибридный формат с работой на месте работодателя

Компания

КРОК разрабатывает и внедряет программные решения и услуги для крупных корпоративных клиентов и госсектора.

Что делать

• Квалифицировать сделки и выстраивать стратегию продаж программных решений и услуг по разработке ПО.
• Выявлять потребности клиентов, проблематику, образ результата, драйверы проекта и ключевых стейкхолдеров.
• Обосновывать стоимость проектов и решений, создавать и защищать технико-коммерческие предложения.
• Выстраивать доверительные отношения с клиентами и поддерживать работу аккаунт-менеджеров.
• Готовить и проводить account planning совместно с аккаунт-менеджером.
• Организовывать командную работу над пресейлами и участвовать в маркетинговых активностях.

Требования

• От 3 до 6 лет опыта.
• Высшее образование; технический профиль является преимуществом.
• Опыт и навыки B2B-продаж; опыт работы с крупными корпоративными клиентами или госсектором является преимуществом.
• Навыки ведения переговоров, презентации и защиты предложений, грамотная речь и умение слушать.
• Умение приоритизировать задачи, делегировать ответственность и организовывать деятельность команды в пресейлах.
• Умение готовить ценностные предложения и желательно знание методики работы с воронкой продаж.
• Опыт активного участия в тендерных процедурах.
• Желателен опыт управления проектами по разработке.
• Знание основных понятий и технологий для обсуждения задач с клиентом: языки программирования и фреймворки, веб-серверы, СУБД, средства анализа данных, контейнеризация, оркестрация и сервисы.

Хорошо, если есть

• Техническое высшее образование.
• Опыт продаж крупным корпоративным клиентам или в госсекторе.
• Знание методики работы с воронкой продаж.
• Опыт управления проектами по разработке.

Культура и преимущества

• Полная занятость, обучение сложным B2B-продажам и поддержка профессионального развития.
• Курсы и тренинги корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании.
• Широкий стек технологий и проектов, возможность строить карьерный трек и делиться экспертизой на митапах, конференциях и в техноблогах.
• Расширенный ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7 и программы well-being.
• Спортивные программы, компенсация фитнеса, офисный спортзал и командные соревнования.
• Офис с компенсацией питания, парковкой и корпоративным транспортом от метро; корпоративная программа включает более 100 мероприятий в год.