Business Development Manager (BDM)

Локация: офисная работа в Москве, Санкт-Петербурге или Казани с постоянными командировками в Москву; для специалистов из Санкт-Петербурга и Казани предусмотрено чередование работы в своем городе и Москве.

Компания

ASTON — IT-компания, реализующая долгосрочные проекты цифровой трансформации для крупных российских и транснациональных корпораций.

Что делать

• Расширять сеть контактов, привлекать новых клиентов и развивать отношения с действующими заказчиками.
• Выявлять бизнес-проблемы клиентов, предлагать решения и участвовать в разработке и внедрении процессов взаимодействия.
• Проводить коммерческие переговоры с первыми лицами компаний и решать текущие вопросы клиентов.
• Проводить pre-sales-активности, разрабатывать и презентовать решения, контролировать результаты.
• Участвовать в деловых командировках, выставках и конференциях, организовывать встречи и презентации.
• Координировать взаимодействие между отделами компании для реализации стратегии клиента.

Требования

• Не менее 5 лет опыта на позиции sales manager, BDM, директора по продажам или руководителя отдела продаж.
• Глубокое понимание бизнес-процессов среднего и крупного бизнеса.
• Опыт переговоров и общения с представителями уровня C-Level.
• Сильные коммуникативные навыки и умение работать в команде.
• Готовность к офисной работе и деловым командировкам между городами присутствия.

Хорошо, если есть

• Опыт создания и реализации стратегий и планов развития аккаунта.
• Технические знания в сфере IT и способность углубляться в технические аспекты технологий.

Культура и преимущества

• Оформление по ТК РФ, медицинская страховка со стоматологией, оплачиваемый отпуск 28 дней и больничные.
• Три sick-days в год и частичная компенсация спортивных абонементов.
• Компенсация расходов на проживание и проезд во время командировок.
• Возможность свободного перехода между офисами и выбора или смены проекта.
• Performance Review, менторство, корпоративный портал для обучения, митапы и конференции.
• Корпоративные мероприятия, тимбилдинги и семейные активности.