Business Development Manager (разработчик ПО/Enterprise, B2B)

Локация: Москва, Ленинский проспект, 45с1. Работа в офисе работодателя; после испытательного срока возможен гибридный формат — 3 дня в офисе и 2 дня из дома. Предусмотрены командировки по РФ 1–2 раза в месяц на 1–2 дня.

Компания

«Сервис Плюс» — российская аккредитованная продуктовая IT-компания, более 30 лет разрабатывающая и поставляющая собственное программное обеспечение и торговое оборудование для крупнейших розничных сетей РФ.

Что делать

• Поддерживать и развивать отношения с Enterprise-клиентами и ключевыми заказчиками; 80% времени работать с постоянными клиентами, 20% — с новыми входящими лидами.
• Выстраивать коммуникацию с ЛПР, расширять сеть контактов, выявлять потребности, бизнес-задачи и новые возможности сотрудничества.
• Проводить встречи, презентации, демонстрации и защиту решений для клиентов и топ-менеджмента.
• Участвовать в пресейле совместно с аналитиками и технической командой, готовить индивидуальные предложения и сопровождать их защиту.
• Координировать внутренние команды и вести сделки от первого контакта до закрытия и дальнейшего сопровождения.

Требования

• Опыт работы с Enterprise B2B-клиентами от 3 лет.
• Опыт продаж программных решений и понимание длинного цикла продаж с несколькими ЛПР, согласованиями и пресейлом.
• Уверенное владение IT-тематикой на уровне общения с техническими специалистами.
• Умение погружаться в бизнес-задачи клиента и предлагать подходящие решения.
• Навыки переговоров и презентаций для топ-менеджмента.
• Самостоятельность, инициативность и ответственность.
• Умение выстраивать долгосрочные доверительные отношения с клиентами.

Культура и преимущества

• Стабильная аккредитованная IT-компания с минимальной бюрократией и свободой в принятии решений.
• Полностью официальная белая зарплата: конкурентный оклад и прозрачная ежемесячная процентная схема выплат.
• График 5/2, гибкое начало рабочего дня и пятница на час короче.
• Оформление по ТК РФ с первого дня, оплачиваемые отпуск и больничные.
• Погружение в продукт при поддержке опытных наставников, мобильная связь, 4 дополнительно оплачиваемых больничных дня в год, корпоративные мероприятия и подарки детям.
• Расходы во время командировок оплачиваются.

Процесс найма

• Три этапа: короткий звонок с HR на 15 минут, онлайн-беседа с коммерческим директором на 30 минут и финальная встреча в офисе на 30 минут.