Менеджер B2B-продаж IT-решений / Account Manager (разработчик софта)

Локация: Москва, Ленинский проспект, 45с1. Формат: работа в офисе, после испытательного срока — гибрид: 3 дня в офисе и 2 дня из дома. Предусмотрены командировки по РФ 1–2 раза в месяц на 1–2 дня.

Компания

«Сервис Плюс» — российская аккредитованная продуктовая IT-компания, более 30 лет разрабатывающая и поставляющая собственное программное обеспечение и торговое оборудование для крупных розничных сетей; штат — 400 человек.

Что делать

• Поддерживать и развивать отношения с Enterprise-клиентами и ключевыми заказчиками; 80% времени работать с постоянными клиентами, 20% — с входящими лидами.
• Выстраивать коммуникацию с лицами, принимающими решения, расширять сеть контактов и выявлять бизнес-задачи клиентов.
• Проводить встречи, презентации, демонстрации и защиту программных решений.
• Участвовать в пресейле совместно с аналитиками и технической командой, готовить индивидуальные предложения.
• Координировать внутренние команды и вести сделки от первого контакта до закрытия и сопровождения.

Требования

• От 3 до 6 лет опыта; минимум 3 года работы с Enterprise B2B-клиентами.
• Опыт продаж программных решений.
• Понимание длинного цикла продаж с несколькими лицами, принимающими решения, согласованиями и пресейлом.
• Уверенное владение IT-тематикой на уровне общения с техническими специалистами.
• Умение погружаться в бизнес-задачи клиента и предлагать подходящие решения.
• Навыки переговоров и презентаций для топ-менеджмента.
• Самостоятельность, инициативность, ответственность и способность выстраивать долгосрочные доверительные отношения.

Культура и преимущества

• Полностью официальная заработная плата: конкурентный оклад и прозрачная ежемесячная схема выплат процентов.
• График 5/2 с гибким началом рабочего дня; по пятницам рабочий день короче на час.
• Оформление по ТК с первого дня, оплачиваемые отпуск и больничные.
• Минимум бюрократии, свобода в принятии решений, обучение продукту и поддержка опытных наставников.
• Мобильная связь, 4 дополнительно оплачиваемых дня по болезни в год, корпоративные мероприятия и подарки детям.
• Расходы в командировках оплачиваются.

Процесс найма

• Три этапа: короткий звонок с HR на 15 минут, онлайн-беседа с коммерческим директором на 30 минут и финальная встреча в офисе на 30 минут.