Менеджер по развитию бизнеса и координации продаж (B2B)

Локация: Москва; гибридный формат работы с разъездами, гибкий график присутствия в офисе на ул. 1905 года и у м. Охотный ряд.

Зарплата: 150 000–220 000 ₽ на руки в месяц, фиксированная часть плюс мотивация по коммерческим показателям и результатам продаж.

Компания

Международная компания-разработчик ПО для информационной безопасности бизнес-приложений с фокусом на сложные системы 1С, SAP и Oracle; продукт развивается для российских корпоративных заказчиков.

Что делать

• Развивать продажи продукта через внутренние команды, партнёров, интеграторов и корпоративных заказчиков.
• Вести единую базу коммерческих возможностей в CRM: клиентов, партнёров, контакты, проекты, статусы и следующие шаги.
• Контролировать движение возможностей по воронке от первичного интереса до переговоров, предложения и сделки.
• Проводить регулярные сверки с участниками процесса, фиксировать договорённости и контролировать их выполнение.
• Готовить для руководителя сводную картину по возможностям, прогрессу, препятствиям и необходимым решениям.
• Анализировать результаты, предлагать улучшения процессов и участвовать в подготовке продажных материалов и презентаций.

Требования

• Опыт работы от 3 до 6 лет в B2B-продажах, развитии бизнеса или сопровождении корпоративных клиентов.
• Практический опыт самостоятельного ведения CRM, клиентской базы, статусов и следующих шагов.
• Опыт координации нескольких участников коммерческого процесса: менеджеров по продажам, продуктовой команды, партнёров и заказчиков.
• Опыт регулярной отчётности по воронке, контроля договорённостей и подготовки сводной информации для руководителя.
• Умение организовывать работу, расставлять приоритеты и доводить задачи до результата без постоянного контроля.
• Системность, настойчивость, коммуникабельность, самостоятельность и коммерческое мышление.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками.
• Опыт продаж сложных технологических продуктов в информационной безопасности, IT-инфраструктуре или корпоративном ПО.
• Опыт работы с партнёрским каналом и непрямыми продажами.
• Опыт развития нового продукта или направления продаж.
• Навыки работы с аналитикой продаж, отчётами и инструментами визуализации данных.

Культура и преимущества

• Работа с международным продуктом в области информационной безопасности и участие в развитии нового рыночного направления.
• Взаимодействие с крупной командой продаж, корпоративными заказчиками, партнёрами, разработчиками и экспертами по ИБ.
• Оформление по ТК РФ в аккредитованной IT-компании.
• ДМС со стоматологией после испытательного срока, корпоративные мероприятия и активности.
• Гибридный график, поддерживающая команда и возможность выстроить систему развития продаж.

Процесс найма

• Сопроводительное письмо будет преимуществом и подтвердит осознанность отклика.