Руководитель отдела продаж (B2B, B2G, IT)

Локация: Москва, Цветной бульвар; гибридный формат с работой на месте работодателя

Зарплата: 150 000–250 000 ₽ на руки в месяц; фиксированная часть и бонус за результат отдела.

Компания

Jalinga — аккредитованная IT-компания, более 10 лет развивающая EdTech-продукты и phygital-видеостудии на базе собственного программного обеспечения для дистанционного обучения. Продуктами пользуются более 400 компаний в России и СНГ.

Что делать

• Управлять отделом продаж и отвечать за выполнение плана по РФ и СНГ.
• Ставить задачи менеджерам, контролировать KPI, воронку, конверсии, сроки сделок и качество работы в CRM Битрикс24.
• Развивать команду: участвовать в подборе, адаптации и обучении менеджеров, проводить планёрки и разборы звонков, встреч и сделок.
• Совершенствовать процессы продаж, скрипты, регламенты, систему мотивации и отчётность.
• Поддерживать работу с текущими клиентами, холодным поиском и входящими заявками, развивать повторные продажи и допродажи.
• Подключаться к крупным сделкам, переговорам и презентациям с первыми лицами компаний, а также при необходимости участвовать в тендерах и профильных мероприятиях.

Требования

• От 3 лет опыта руководителем отдела продаж.
• Знание 223-ФЗ и 44-ФЗ.
• Опыт работы в IT с холодными продажами.
• Опыт управления командой менеджеров и выполнения планов продаж.
• Опыт B2B- и B2G-продаж, желательно сложных продуктов с высоким средним чеком и длинным циклом сделки.
• Умение управлять продажами через цифры: воронку, конверсии, KPI и прогнозирование.
• Опыт обучения и развития менеджеров.
• Умение самостоятельно вести переговоры с собственниками, директорами и другими ЛПР.
• Системный подход к построению процессов, опыт работы с CRM, ориентация на результат и ответственность за показатели отдела.

Культура и преимущества

• График 5/2 и гибридный формат работы.
• Официальное оформление и полностью белая заработная плата.
• Фиксированная часть дохода и бонус за результат отдела.
• Возможность напрямую влиять на систему продаж, процессы и развитие коммерческого направления.
• Востребованный продукт с высоким средним чеком: от 800 000 до 6 500 000 рублей.