Менеджер по работе с клиентами (B2B IT)

Локация: Санкт-Петербург, улица Александра Невского, 9. Формат работы: на месте работодателя или гибрид.

Зарплата: 110 000–250 000 ₽ до вычета налогов в месяц. Оклад — 118 000 ₽ на руки; далее доход может составлять 180 000–200 000 ₽ в первые месяцы, 220 000–280 000 ₽ при 4–6 встречах в месяц и от 300 000 ₽ при появлении клиентов на сопровождении.

Компания

IT4Retail.Tech сопровождает розничные торговые сети, предоставляя техническую поддержку, доработки и взаимодействие с подрядчиками и вендорами.

Что делать

• Формировать базу розничных сетей с 30–300 кассами и выходить на директоров и IT-руководителей.
• Организовывать встречи с лицами, принимающими решения; презентационную и экспертную часть проводит основатель компании.
• Вести долгосрочные отношения с потенциальными клиентами до первого платного проекта и постоянного сопровождения.
• Искать, подключать и контролировать партнёров и агентов, которые приводят клиентов.
• Вести контакты и сделки в CRM.
• Не требуется заниматься неподготовленным холодным обзвоном, техническими консультациями или онбордингом клиентов после подписания.

Требования

• Опыт B2B-продаж от 2 лет, желательно с длинным циклом сделки.
• Умение общаться с генеральными и финансовыми директорами без заискивания и излишней формальности.
• Системность в работе с CRM, контактами и договорённостями.
• Готовность вести клиента месяцами, сохраняя интерес и не форсируя события.

Хорошо, если есть

• Знакомство с розницей, 1С или IT-услугами для бизнеса.
• Опыт работы с партнёрской или агентской сетью.

Культура и преимущества

• Длинный цикл продаж — от нескольких месяцев до двух лет — с оплатой за промежуточный результат.
• Оклад выплачивается всегда; переменная часть не ограничена.
• Испытательный срок — 3 месяца.
• Первые недели включают погружение в продукт, знакомство с клиентами и кейсами и участие в реальных встречах вместе с основателем.
• После погружения — самостоятельная работа с понятными промежуточными целями по неделям.