Менеджер по работе с клиентами/Enterprise Sales (кибербезопасность)

Локация: Москва, улица Ленинская Слобода, 19с6. Работа на месте работодателя или в гибридном формате; развитие бизнеса в России.

Компания

Compliance Control — российская консалтинговая компания в сфере информационной безопасности, помогающая бизнесу обеспечивать соответствие международным стандартам и требованиям регуляторов, включая PCI DSS.

Что делать

• Развивать бизнес в России в финансовом секторе, ритейле, маркетплейсах и телекоме.
• Вести крупные enterprise-сделки от первых переговоров до подписания контракта.
• Управлять sales pipeline, формировать воронку, работать с warm leads и привлекать клиентов через cold outreach.
• Проводить презентации, демо и переговоры, готовить коммерческие предложения и развивать долгосрочные отношения.
• Участвовать в отраслевых выставках и мероприятиях, анализировать рынок и конкурентов.
• Находить точки роста в действующих контрактах и инициировать upsell/cross-sell.

Требования

• Опыт в Enterprise Sales от 3 лет, включая B2B-продажи; опыт в ИТ или кибербезопасности будет преимуществом.
• Технический бэкграунд и понимание сетевых решений, облаков, compliance и трендов информационной безопасности.
• Понимание цикла B2B-продаж и опыт работы с финтех-клиентами.
• Умение вести сложные переговоры и презентовать решения топ-менеджменту.
• Навыки работы с CRM-системами.
• Русский язык обязателен.
• Самостоятельность, инициативность и нацеленность на результат.

Хорошо, если есть

• Опыт работы с банками, ритейлом и телекомом.
• Профильное образование в сфере информационной безопасности.
• Английский язык.

Культура и преимущества

• Полная занятость, гибкий график с индивидуальным временем начала рабочего дня.
• Официальное трудоустройство; работа в офисе или гибридном формате.
• Оклад и бонус, возможность работать с крупными игроками рынка.
• Обучение, развитие, регулярные 1:1 с руководителем и открытая обратная связь.
• ДМС, комфортный офис, корпоративные активности и техника для работы.
• Возможность зарубежных командировок.