Key Account Manager (IT)

Локация: гибридный формат из офиса в Санкт-Петербурге или удалённо из Москвы; готовность к командировкам.

Компания

Just AI разрабатывает генеративные AI-решения для бизнеса на базе больших языковых моделей, включая корпоративные GPT-решения, AI-ассистентов и платформы для работы с неструктурированными данными.

Что делать

• Анализировать клиентскую базу, выявлять возможности для дополнительных продаж и увеличения среднего чека.
• Формировать предложения по upsell и cross-sell, готовить коммерческие предложения и документы для сделок.
• Развивать партнёрства и аккаунты, проводить демонстрации платформы, обучение и консультации.
• Разрабатывать стратегию масштабирования решений внутри клиента и собирать обратную связь.
• Проводить встречи с первыми лицами компаний, контролировать исполнение обязательств и участие в тендерах.
• Выполнять план продаж и KPI, представлять компанию на профильных конференциях, выставках и семинарах.

Требования

• Опыт продаж сложных IT-решений Enterprise-клиентам от 3 лет.
• Опыт ведения продаж с длинным циклом.
• Умение глубоко погружаться в бизнес партнёра, определять потребности и совершать апсейлы.
• Самостоятельное планирование и организация работы.
• Готовность работать с технически сложным продуктом и нести ответственность за результат проекта.
• Глубокое погружение в проекты.
• Готовность к командировкам.

Хорошо, если есть

• Знание английского языка.

Культура и преимущества

• Доступ к языковым моделям GPT, Claude, Gemini, LLaMA, DeepSeek, Qwen, Mistral Large, Codestral, GigaChat, YandexGPT и другим через продукты компании.
• Профессиональный рост, внутреннее обучение, книжный клуб, Just Talks и обмен опытом с партнёрами, университетами и AI-сообществами.
• Официальное оформление по ТК РФ и доплата по больничному листу до 100%.
• Компания имеет IT-аккредитацию; доступны реферальная программа и возможности группы i-Free.
• Корпоративные мероприятия, спортивные активности, совместные кинопросмотры и культурные события.